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ADMINISTRAÇÃO E TÉCNICAS DE VENDAS O Contexto Organizacional da Gestão da Força de Vendas • A Evolução do Conceito de Gestão de Vendas • A empresa e a Gestão de Vendas: coerência do marketing-mix • Influências internas e externas na actividade de vendas • O sistema interactivo da venda e do marketing; ATV – 2012/2013 REFLEXÕES VENDER ATV – 2012/2013 Vendemos IDÉIAS e o cliente compra a SATISFAÇÃO que a oferta lhe dá. BENEFÍCIOS ATV – 2012/2013 Evolução do Conceito de Gestão de Vendas “Paul Getty, um milionário actual, diz que existem três segredos para o sucesso: o primeiro é acordar cedo; o segundo é trabalhar arduamente; o terceiro é descobrir petróleo. O nosso trabalho como gestores é procurar o petróleo escondido em todas as empresas através de uma abordagem de Marketing.” Philip Kottler O novo planeamento estratégico da força de vendas passa pela mudança de perspectiva das empresas, com vista à conquista de melhores vendas, através da criação de relações duradouras com os clientes. A adopção de uma postura de marketing relacional pela Força de Vendas, é a forma mais eficaz de fidelizar os clientes. A concretização da venda e do lucro são objectivos de médio/longo prazo. ATV – 2012/2013 Evolução do Conceito de Gestão de Vendas A FV (força de vendas) tem uma forte capacidade de aumentar as vendas de uma empresa, mas também pode arruinar o planeamento de MKT definido. A FV deve estar alinhada e integrada com os outros elementos…

1. 5 FORÇAS DE PORTER Novos Entrantes Concorrência 2. Fornecedores Compradores da Indústria Substitutos 3. CONCORRÊNCIA DA INDÚSTRIA( Mary Kay( Avon( Jequiti 4. COMPRADORES( Consultoras( Cliente final - Classes A e B 5. FORNECEDORES( Indústria Químicas( Indústria Farmacêutica( Universidades( Moradores da Região Amazônica( Colaboradores( Prestadoras de serviços 6. SUBSTITUTOS( Farmácias locais de manipulação( Nívea( Unilever( Procter & Gamble( Boticário 7. NOVOS…

historial da Zara e do grupo a que pertence, refira em que medida a gestão estratégica tem sido fundamental para o sucesso demonstrado? A gestão estratégica é um processo que passa pelo desenvolvimento de estratégias e que tem por base decisões de gestão e ação que definem, por exemplo, como competir com os concorrentes ou como atrair e satisfazer clientes. Pode ser considerada um processo fundamental nas organizações, é desenvolvida com o intuito de alcançar um mais elevado…

(GONÇALVES; MEIRELES, 2004, p. 91). Para a execução deste trabalho, o grupo escolheu o tema “Análise da gestão da força de vendas externas: Estudo de caso da empresa Rota Seguros Ltda.” E este trabalho tem como escopo conhecer todos os fatores relativos à estrutura e a gestão da força de vendas, bem como desenvolver um plano de intervenção e ação para a empresa estudada, que faz parte do ramo de saúde suplementar, sendo que é regulamentada pela ANS – Agencia Nacional de Saúde. Para…

SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO ESTÉTICA E IMAGEM PESSOAL adriana g. oliveira ANÁLISE SWOT E PREÇO DE VENDA VARZEA GRANDE 2014 ADRIANA G. OLIVEIRA ANÁLISE SWOT E PREÇO DE VENDA Trabalho apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média semestral nas disciplinas de Recursos estéticos aplicados aos tratamentos corporais; Comunicação e relações humanas; Fundamentos de gestão e marketing e Seminário…

Condições Ecológicas Mudanças Tecnológicas Condições Legais e Política Tendências Demográficas Acontecimentos Internacionais Tendências Culturais Condições Econômicas 5 Forças de Porter Novos Entrantes Fornecedores Concorrência da Indústria Substitutos Compradores Tamanho do Mercado Análise Interna Recursos  Distribuição  Inovação  Credibilidade  Força de vendas  Relacionamento  Modelo de gestão Modelo VRIO …

Título: Atividade 2 - 2011-2 Enunciado: GERÊNCIA DE VENDAS AD1 - AV2 – 2011 - II Aluno: Benedito Adilson Domiciano Junior Matriculo: 20092506306 Pólo: São Fidélis 1. (1,0 pontos – 0,10 cada uma) Complete com V ou F, para as alternativas verdadeiras ou falsas propostas a seguir: 1. ( V ) Os mecanismos de comunicação devem fazer parte de um conjunto de ações coordenadas visando ao melhor desempenho do produto no mercado. 2. ( F ) A teoria de necessidades de…

- 3º ano 2012/2013 Atividade 1 A Gestão e a Organização Comercial na Empresa Empresa Escolhida: Cisco Systems Portugal UC: Gestão da Força de Vendas – 6º semestre Discente: Teresa Santos, # 4100330 Docente: Professor Rui Martins 31 de Março de 2013 Índice Índice de Figuras: iii 1. Introdução 4 2. A importância das Vendas 5 3. A Cultura, a Estrutura Organizacional e a Interação entre departamentos 6 4. A organização específica da…

empresa dos seguintes passos: ( identificar fatores sistêmicos (políticos, econômicos, sociais, culturais, demográficos, tecnológicos) e fatores setoriais (mercado, demanda, tecnologia do setor, forças competitivas) a fim de medir a atratividade do setor e seus fatores críticos de sucesso; ( Compreender profundamente a dinâmica do setor onde a empresa atua, identificando os direcionadores de valor e os fatores-chave de sucesso nesse setor. Objetivo da Análise do Ambiente ( Conhecer as…

Alexandre e Fernando ROTEIRO Perfil da organização  Linha de Produtos  Missão  Visão  Objetivos  Análise Externa   Análise Interna   SWOT Complementadores   Rede de Valor Cadeia de Valor  Estratégias PERFIL DA ORGANIZAÇÃO    Movida por duas paixões – a cosmética como veículo de autoconhecimento e promoção do bem-estar e as relações humanas como forma de expressão da vida – a Natura conquistou posição de destaque no cenário empresarial brasileiro. Uma das…