Filme O Negociador Condutas Eticas

Dar a importância de definir os objetivos a serem alcançados pela negociação e de analisar os interesses e comportamentos dos outros negociadores envolvidos. ˝Comunicar-se”: na negociação esta habilidade torna-se imprescindível a medida que ajuda no prosseguimento correto do processo e no atingimento do melhor acordo. É através da comunicação que os negociadores vão se conhecer, colocar seus interesses, detectar o comportamento dos envolvidos, identificar informações importantes,…

---------16 ANEXO III COMO OBTER SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO-----------------------------------------17 ANEXO IIII PLANEJAR A NEGOCIAÇÃO----------------------------------------------------------------------19 LISTA DE SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME A NEGOCIAÇÃO-----------------------------------------------------------------------20 Introdução Saber negociar é uma arte , representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios . A negociação…

2 - Qual é a importância do planejamento da negociação? ----------------------------------------- 06 2.1-Planejamento da negociação: ---------------------------------------------------------------------- 06 2.2-Quais são os problemas de conduta e ética envolvidos no processo de negociação? ------- 06 3 – Doze homens e uma sentença (1975, com henry fonda) ----------------------------------------07 4 - Anexo 1 – definições de negociação…

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Carlos Alberto Júlio: É um empresário, professor e escritor brasileiro na área de negócios. “Bons negociadores buscam o melhor negócio para si e para suas empresas, mas também trabalham para obter satisfação e resultados para seus clientes. Sabem, por exemplo, que eles valorizam a proximidade, mas não necessariamente a intimidade.” Richard Shell: “Na visão de Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que

ANEXOS: Anexo I: ETAPA 3 – PASSO 2 (como conseguir sucesso em uma negociação) ....................11 Anexo II: ETAPA 4 – PASSO 1 (importância do planejamento e problemas éticos)..............12 Anexo III: ETAPA 4 – PASSO 2 (considerações sobre o filme “A NEGOCIAÇÃO”)..........13 Anexo IV: ETAPA 4 – PASSO 3 (questionário sobre negociação salarial).............................14 (ETAPA 4 – PASSO 3) ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para obter sucesso…

DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÕES ........................................................................................ 2.1-– Conceitos de negociação e Habilidades de um bom negociador............................................................................................................................. 2.4 - Resumo Filme escolhido (a Negociação) sobre o tema planejamento da negociação...........................................................................................................

1. Etapa aula-tema – As habilidades essenciais dos negociadores........09 1. Como conseguir sucesso em uma negociação.....................................09 2. Habilidades essenciais para uma boa negociação...............................09 3. O papel do negociador..........................................................................10 2. Etapa aula-tema – O planejamento da negociação e a ética nas negociações ..........................

parte apenas vai sair beneficiada. 1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Os problemas de conduta interferem na negociação porque pode haver comportamento antiético numa negociação. Em uma negociação, uma das partes pode obter informações privilegiadas e usar sem nenhum escrúpulo contra seu adversário para ganhar de seu oponente. A ética moral diz que: “Devemos preservar valores e princípios éticos”…

ROTEIRO DE PREPARAÇÂO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Em negociação referente ao texto: O ato de Negociar, reflexões sobre a preparação, para resposta as perguntas: - Qual é a importância do planejamento da negociação? - Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? O planejamento é pouco provável que a negociação seja favorável a todas as partes envolvidas, pois o planejamento é à base da negociação e nesse momento encontramos os fatores que podem…

verem a empresa como uma entidade, dentro da visão, relacionada com o ambiente, bem como criar o senso de responsabilidade, examinar estratégias e tomar decisões. Portanto, independente destas habilidades, qualquer pessoa pode negociar, pois, os negociadores que possuírem algumas destas terão um diferencial, e poderão ter melhores condições de negociar. 1. Demonstração da compreensão de todo administrativo de modo integrado, sistêmico e estratégico, bem como de suas relações com o…