Disciplina técnicas de negociação

[pic]UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
Curso Tecnologia em Logística
Pólo FACNET – Taguatinga - DF

DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Turma: 1A - 1º semestre

INTEGRANTES DO GRUPO:

Fernando Figueredo da Silva RA: 2316365737
Eliana Militão RA: 2330440478
Denise Do Reis Silva RA: 2329445546
Núbia Beatriz Rocha RA: 2322375242

Taguatinga - DF
04/2011

DISCIPLINA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Turma 1A – 1º semestre

Trabalho apresentado como Atividade Avaliativa da Disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Tecnólogo em Logística ou Marketing, do Centro de Educação à Distância, Faculdade Anhanguera S/A, sob a orientação do professor-tutor presencial Angela Volpato. Tutor EAD: Ma.Cristiane Vilholi de Brito.

Taguatinga-DF
Abril/2011

SUMÁRIO

Introdução .......................................................................................................04

1. Primeiro desafio....................................................................................05

1.1. Etapa aula-tema – Um reflexo sobre a abordagem sistêmica na

negociação .......................................................................................................05

1.2. Etapa aula-tema – O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação .......................................................................................................07

2. SEGUNDO