DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE (Campo Limpo)
CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EAD GISELE BAFUME QUIERELLI

SÃO PAULO / SP
2014

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

1.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir que a gravadora se instale em nosso bairro
Alegação: Acabará com a tranquilidade dos moradores, afetando a segurança da população devido a circulação de artistas que frequentará o local, onde contribuirá também no aumento de trânsito na região.
Argumentos: A gravadora se instalada ocasionará incômodos para os moradores devido ao barulho e congestionamento de trânsito no bairro.
Informações relevantes: No nosso bairro a maioria dos moradores é da 3ª idade, onde necessitam de uma moradia tranquila para melhor se viver.
Estímulos a Negociação: O bairro não necessita deste tipo de empreendimento, os moradores preferem a rotina atual do bairro.

1.2. Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação da instalação da gravadora para o crescimento e valorização do bairro.
Alegação: A gravadora trará altos benefícios para a população, como modernização e valores nas residências e comércios do bairro.
Estímulos a Negociação: Será contribuído com modernização, onde trará melhorias como iluminação e sinalização, o bairro passará a ser mais conhecido e frequentado por artistas e pessoas de bons níveis.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES ESSENCIAIS DOS SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável Confiante. Acreditamos que a musica traz o bem para a alma Somos pacientes em negociar o melhor para ambos

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO