Disciplina técnicas de negociação

Curso ADMINISTRAÇAO Período Letivo 2011/1
Semestre 1º Sem Disciplina Técnicas de Negociação
Nome Tutor Presencial
Nome Professor EAD Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz
Nome Aluno(a)

RA

Atividade Avaliativa Questionário

Questões Dissertativas

Questão 1 (0,1875) ( Tema 1)
Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos.

Deve-se considerar o processo, que inclui as entradas, o processo em sim e as saídas. Assim tornando mais eficiente o alcance da um negociação ganha-ganha.
Questão 2. (0,1875) (Tema 2)
Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?

Barreira pode ser um termo não compreendido ou ter mais de uma interpretação podendo gera um grande ruído , as vezes a ponto de impedirque o processo de comunicação seja completado.
As barreias podem ser dividas em 3: barreiras pessoais;físicas e semânticas.

Questão 3.(0,1875) (Tema 3)
Como a troca de informações pode ser utilizada na negociação?
Pode ser utilizasa na negociação para obter dados, detalhes sobre alguém ou alguma coisa envolvida no negocio.isso fará com que essa negociação flua melhor, e no momento em conhece as necessidades de alguém ou de alguma empresa é possível modificar sua posição de necessari e aceitar um acordo que seja satisfatório pra ambos.

Questão 4. (0,1875) (Tema 4)
Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).
• Concentrar-se nas idéias;
• Dicutir as proposições;
• Proporcionar alternativas a outra parte;
• Ter objetividade no equacionamento dos problemas;
• Apresentar propostas concretas;
• Saber falar e saber