Filme O Negociador Condutas Eticas

estabelecidos. 2. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Ética refere-se ás regras e aos princípios que definem condutas certas e erradas aplicáveis ás ações humanas que fazem dela atitudes compatíveis com a concepção geral do bem. É notável, a importância deste conceito para tornar as negociações mais eficazes, confiáveis e focadas na ganha-ganha em longo prazo. Alguns motivos que levam á conduta antiética nos processos de…

plano elaborado (em um possível insucesso), e ter em vista que o exercício sistemático do planejamento reduz a incerteza e aumenta a probabilidade de alcançar o objetivo. A preparação adequada para negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação, gerando a confiança necessária para se obtiver um bom resultado. É através do planejamento que parte todas as ações previstas para a negociação, é dela…

........................................................... 10 3ª ETAPA 3 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..............................11 4ª ETAPA 4 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NAS NEGOCIAÇÕES................12 4.1 A questão da ética na negociação.............................................................................13 4.2 Análise do processo de negociação dentro do filme “A NEGOCIAÇÃO”............13 5 CONCLUSÃO.................................................................

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ............................................................................................... Pág. 3 2. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................................... Pág. 4 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ........................... Pág. 5 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ...................................................... Pág. 7 5. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ... Pág. 8 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS ..........................

relações. Por outro lado, a negociação possui um dilema fundamental, denominado o Dilema do Negociador: Para criar valor é preciso oferecer informações sobre os seus interesses, porém revelar seus interesses pode criar desvantagem. Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008.…

presenciamos vários tipos de negociação. Para uma boa negociação não é necessário enfrenta-lo como se fosse uma competição, temos que tomar decisões certas para que ambas as partes sejam beneficiadas. Ao iniciar minha leitura no texto estilos de negociadores: UMA ANALISE INICIAL, percebi que existem vários tipos de negociação, porem com estratégias diferentes, sendo que o objetivo é a mesmo, satisfação de ambas as partes. De fato uma boa negociação exercida no primeiro momento…

Teoria Clássica Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objeto de se chegar a uma decisão conjunta. A negociação esta presente de forma intensa na vida atual. Ao negociador nos envolvemos em trocas e barganhas, nas quais questões substantivas em jogo colocaram em risco e criando oportunidade para relacionamento. A negociação envolve três etapas que é considerado chave. Ele sugere como primeiro passo que se obtenha

10 Conceitos de negociação 10 O processo da negociação 10 Habilidades essenciais para os negociadores 12 INTRODUÇÃO Este trabalho foi de fundamental importância no nosso processo de aprendizagem. Com ele entendemos a importância das técnicas de negociação, na verdade boa parte da

de que não há sensibilidade suficiente para perceber isso, o momento difícil deve ser respeitado, saber esperar é uma virtude. Devemos lembrar ainda que do outro lado também, vai haver um grande negociador com varias estratégias para negociar e questionar o porque merecemos tal aumento, e esse negociador planejara também todos os seus passos para nos derrotar e vencer essa negociação. Se no final recebermos um não, muita calma, não adianta chorar para comover ou sair gritando aos…

conhecer a política salarial da empresa. Para darmos início a um processo de negociação salarial, algumas normas precisam ser seguidas. O primeiro passo é organizar um planejamento pensando nos resultados positivos no qual esse preparo ocasione, o negociador deve estudar e pesquisar de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como será suas argumentações, estando bem preparado, ele não comprometerá o resultado desejado. Para LEWICKI (2005) a negociação é um…