Trabalho

grande sucesso. A Ética nas Negociações A ética tem diferentes definições para diferentes autores, para exemplificar anexamos abaixo um quadro, encontrado no PLT da nossa disciplina. Quadro pág. 171 – definições do conceito de ética. Dentro de uma negociação é necessária estabelecer um relacionamento duradouro entre os agentes envolvidos por meio da credibilidade, confiança e honestidade dentro da negociação. Por vezes o processo pode ser composto por pessoas que mentem deliberadamente ou enganam os outros sobre algo nas negociações, neste caso os boatos são espalhados e a pessoa com atitudes anti-éticas e/ou negociador em questão fica mal falado e perde credibilidade junto a outras negociações. O processo de negociação envolve 2 tipos de comportamentos: Pág. 175 quadro Em uma negociação se o negociador for completamente honesto, perde-se posição negociando, e se for completamente desonesto, não há nenhuma base para uma negociação eficaz. Lewicki discorda, pois ele acredita que é esperado honestidade por completo dos oponentes. É importante ressaltar que a ética é de extrema importância dentro de um processo de negociação entretanto deve-se saber moldar a conversa de acordo com suas metas, não se deve mentir, mas por vezes omitir a verdade é necessária. Filme: A Negociação “ Justiça a Qualquer Preço”. Sinopse: Em Chicago, Danny Roman (Samuel L. Jackson) um…

relação aos negociadores, de estabelecer algumas premissas. A mais importante destas premissas envolve a preparação de si próprio, e o planejamento, com vistas ao resultado a alcançar. Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. b. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Os…

Etapa N0 4 –0 Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao…

ETAPA Nº 04 Filme “A NEGOCIAÇÃO" (Samuel L. Jackson) - Condutas éticas e antiéticas No filme a negociação, onde Danny Romam (Samuel L. Jackson) é um policial especialista em lidar comsequestradores quando os reféns tem risco de vida eminente. Mas a situação se inverte quando Danny fica sabendo por seu melhor amigo que quase 2 milhões de dólares do fundo de pensão foi desviado por gente deseu próprio departamento, e seu parceiro é assassinado e ele se torna o principal suspeito. Nessa…

Passo 3 Filme escolhido: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey); Relata a vida de um negociador Danny Roman (Samuel L. Jackson) que atua como um policial ético, mais com o decorrer do filme ele é colocado em uma enrascada por seus amigos de corporação, assim gerando a morte de seu parceiro, Danny se torna o principal suspeito por chegar ao local do crime primeiro assim apontado como suspeito do desvio de dinheiro. Os policiais corruptos ao…

são alguns exemplos de desenvolvimento. A globalização e a evolução tecnológica facilitam a comunicação humana. E para sobreviver nesse mundo globalizado o poder de negociar-se destaca como uma característica essencial. Porém a negociação se faz necessário como o interesse de ambas as partes (negociador e negociante), tentando ser o mais correto possível para não prejudicar futuras negociações. DESENVOLVIMENTO Etapa 4 – O Planejamento da…

ETAPA Nº 04 Filme “A NEGOCIAÇÃO" (Samuel L. Jackson) - Condutas éticas e antiéticas No filme a negociação, onde Danny Romam (Samuel L. Jackson) é um policial especialista em lidar com sequestradores quando os reféns tem risco de vida eminente. Mas a situação se inverte quando Danny fica sabendo por seu melhor amigo que quase 2 milhões de dólares do fundo de pensão foi desviado por gente de seu próprio departamento, e seu parceiro é assassinado e ele se torna o principal suspeito.…

1. Definição da Ética Ética é a ciência dos costumes dos atos humanos, nada mais é que um conjunto de praticas morais de uma determinada sociedade, ou então os princípios que orientam essas praticas. A ética e a verdade são a essência da consciência humana. Não há possibilidade de vida social sem que haja observância de princípios éticos. Uma sociedade eticamente comprometida com o respeito á dignidade ela se apóia em três conceitos éticos: • É essencial que ela seja justa – que haja…

Em Chicago, Danny Roman (Samuel L. Jackson) é um policial especialista em lidar com seqüestradores, quando os reféns tem risco eminente de vida. Mas a situação se inverte quando seu parceiro é assassinado e ele se torna o principal suspeito. Pouco antes da morte a vítima tinha lhe contado que os quase dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados, era uma armação de gente do seu próprio departamento. Tentando provar sua inocência ele, em uma atitude desesperada,…

se no mercado. Entre as habilidades essenciais destacadas no texto, a primeira é a busca por inovações, criar novos produtos, a área de telecomunicações, é um exemplo de expansão mundial, e o mexicano Carlos Slim , desde cedo aprendeu o conceito de negociar, sendo o homem mais rico do mundo. Negociadores tiveram que criar estratégias, priorizando a relação empresa- cliente, prevendo a demanda, buscando conhecimento técnico, e investindo no material humano, capacitando funcionários,…