Negociação

A negociação pode ser vista como uma pratica humana entre duas ou mais partes envolvidas que agrega ao mundo empresarial, possibilita dar vantagem competitiva ao negocio. Essa pratica é influenciada por três variáveis, são elas tempo, informação e poder. Aquela que por ventura souber articula-las de maneira saudável terá grande chance de negociar e levar a um resultado ganha-ganha (aquele em que os dois lados saem de maneira positiva, o que pode fazê-los a voltarem a negociar positivamente). Ganha-ganha, perde-ganha e perde-perde são as possibilidades de resultados de uma negociação. A negociação, por ser um processo, tem suas etapas. Apesar de poucas, mais bem definidas, são elas: a de preparação, a de exploração e a de controle e avaliação. Embora muitos lidem rotineiramente com esse processo, ainda há negociadores que pecam bastante nessas etapa, o que as levam a uma provável desvantagens na hora de negociar. São diversos conceitos existentes sobre negociação, que abrange vários enfoques e mostra e mostra visões diversas sobre o tema. Colen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Frank Acuff define como processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes assuntos e necessidades. Fisher e _____ (1985) negociação é um processo de comunicação biliteral como o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele definem a…

INTRODUÇÃO A visão da negociação é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas características. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir posições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar proposta concretas saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber…

apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Bauru/SP 2013 INTRODUÇÃO. Através de pesquisa em livros, artigos, filmes de vários autores, devidamente citados e referenciados, adquiriu-se conhecimento de conceitos de negociação, o processo de negociação, habilidades essenciais para os…

Profª Tutora EAD Ana Claudia Haberland. Jundiaí – SP Abril/2013 Sumário INTRODUÇÃO.......................................................................................4 1 CONCEITO E CARACTERISTICA DA NEGOCIAÇÃO.................5 2 PROCSSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIAVEIS......................5 3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES.......7 4.RELEVANCIA DO PLANEJAMENTO E ETICA DA…

que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Este trabalho tem como objetivo sistematizar o conjunto de características que formam as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, proporcionar aos participantes noções básicas de uma negociação, proporcionando o…

tutora a distância: Daniela Ribeiro de Souza Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior de Administração da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Jundiaí / SP 2013 INTRODUÇÃO A intensão deste trabalho é oferecer técnicas de negociação importantes para o desenvolvimento de uma empresa, mostrando alguns dos métodos…

Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, Como exigência parcial da Disciplina Técnicas de Negociação para a Obtenção de nota, sob orientação da Profª Tutora EAD Ana Claudia Haberland. Jundiaí – SP Abril/2013 Sumário INTRODUÇÃO 4 1- CONCEITO E CARACTERISTICA DA NEGOCIAÇÃO 4 2- PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIAVEIS 5 3-HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 6 4. RELEVÂNCIA DO PLANEJAMENTO E…

processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico e produzir um texto autoral de até cinco páginas. Passo 3 - Produza um texto de uma página que resuma as principais ideias consensuais na equipe para as duas questões do passo anterior. Texto: Definição de Negociação e as Suas Variáveis Básicas Na opinião do Grupo a melhor definição é a de Kozick onde diz: “Negociação é a arte de se alcançar um acordo,resolvendo as diferenças por meio do uso da…

resultados da companhia em geral e que há o desejo de continuar crescendo. Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? Apresentaria os resultados demonstrando o quanto à empresa cresceu com meu trabalho e o quanto representa para eles terem alguém como eu em seu quadro de funcionários, pois busco excelência e qualificação. Falaria sobre meus projetos futuros respeitando meus superiores na minha forma de comunicar, procuraria estar seguro e confiante expondo…

RESUMO: O presente trabalho aborda alguns conceitos e definições sobre técnicas de negociação. A realização do trabalho pautou-se em consultas a materiais institucionais e bibliográficos. As abordagens teóricas utilizadas no corpo do trabalho têm o intuito de embasar a compreensão relativamente às técnicas de negociação. Roteiro de preparação para negociações salariais; as sete habilidades do bom negociador; variáveis básicas. Esses e outros temas são o objeto do trabalho em questão.…