Filme O Negociador Variaveis Cohen

RAMALHO TUTOR A DISTÂNCIA MONIQUE MARGARETH METZNER DE LIMA TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 2 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 2 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 5 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 12 REFERÊNCIAS 13 INTRODUÇÃO Quando falamos em negociação, temos em mente que ela se faz…

presencial RESUMO Este trabalho é uma pesquisa que apresenta um roteiro de preparação para negociações salariais, descrever conceitos básicos de negociação, seus elementos fundamentais, tipos de negociação e de negociadores, habilidades que envolvem ações eficazes dos negociadores em administrar conflitos, negociar ou renegociar contratos, comprar, vender, negociar serviços, conduzir e fechar negócios, contratar, despedir situações do dia-a-dia na família e outros, demostrando um…

humanas, no trabalho, na família, nas relações afetivas ou nas práticas comerciais, sendo parte indispensável na busca de resultados comuns e duradouros. O tema negociação é amplamente estudado e sua conceituação é abordada por vários autores. Para Cohen (1980), citado por Martinelli (2002), a negociação é o “uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Já para Fisher & Ury (1985), citado por Martinelli (2002), a…

conhecer a política salarial da empresa. Para darmos inicio a um processo de negociação salarial, algumas normas precisam ser seguidas. O primeiro passo é organizar um planejamento pensando nos resultados positivos no qual esse preparo ocasione, o negociador deve estudar e pesquisar de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como será suas argumentações, estando bem preparado, ele não comprometerá o resultado desejado. Para LEWICKI (2005) a negociação é um processo…

pessoas se atacam mostrando seus interesses e objetivos próprios e não economizam egoísmo ao procurar seus objetivos; Cohen, em seu trabalho: “ Você pode negociar qualquer coisa “ nos mostra duas definições bastante interessantes de se analisar: “ Negociação é o uso da informação e do poder, com fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”, outra definição de Cohen “ Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão…

principalmente mais motivado. Como dizemos uma pessoa que se destaca no trabalho por sua eficiência e eficácia já ganha créditos com seu superior, na hora de negociar um aumento o mesmo deve saber expor seus motivos, caso contrario pode se mostrar um péssimo negociador passando uma imagem distorcida de si e fazer com que toda aquela imagem bem construída ao longo do tempo desmorone bem ali, diante de seus olhos. Bons argumentos se tornam mais fortes quando as evidencias falam por si,…

definirá se a negociação foi ou não bem sucedida. 1.2. Quais as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos? As variáveis básicas para a negociação são PODER, TEMPO e INFORMAÇÃO, e cada uma dessas variáveis tem um significado no processo de negociação. PODER: está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política e etc... TEMPO: Para Cohen, o tempo passa e no mesmo ritmo para todos, não…

das Dores, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa, tem como objetivo investigar os vários estilos de negociadores a partir de conceitos de Miranda, Wanderley e Junqueira. Negociação é um fato inevitável na vida de todo ser humano. Segundo este artigo que cita vários autores como Junqueira, Jung, Bergamini, Marcio Miranda, Matos e Gottschalk, em que classificam o comportamento do negociador em quatro estilos básicos, que ao compararmos as premissas de cada um apresentam muitas…

processo; identificar as entradas do processo; administrar o sistema; verificar o ambiente em que está inserido. Este trabalho tem como objetivo mostrar as variáveis básica no enfoque sistêmico falando sobre o poder, o tempo e a informação, que são fundamentais para um processo de negociação, e pra ter um resultado satisfatório para todos os envolvidos no negócio. Importância do enfoque sistêmico:…

......................................................................................................12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...............................................................................13 ANEXO 3 – AS HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR.............................................14 CONCLUSÃO...............................................................................................................16 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................