Filme O Negociador Variaveis Cohen

confiança mutua. No filme The Negociator (A Negociação) com Samuel L. Jackson, vemos de forma distinta e até detalhista o processo de planejamento que o ator principal empreende com o sequestrador. Assistimos a um negociador extremamente preparado de maneira técnica e principalmente psicológica, usando de forma brilhante as três variáveis básicas da negociação, TEMPO, INFORMAÇÃO E PODER. Por outro lado, os aspectos éticos se apresentam no personagem do superior hierárquico do…

MONICA DANIELLE NÓBREGA ALPIRE ALVES BRASÍLIA -DF 2013 SUMÁRIO Introdução 3 Negociação, Processo e as Variáveis Básicas da Negociação, Sob um Enfoque Sistêmico 4 Conclusão 7 As Habilidades Essenciais dos Negociadores 8 O Planejamento da Negociação e a Ética nas negociações 9 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação 9 Filme – Em boa companhia 10 Situação Hipotética – Roteiro de preparação para negociações salariais 10…

seguidas. O primeiro passo é organizar um planejamento pensando nos resultados positivos no qual esse preparo ocasione fatores efetivos e contribuição para um sucesso de uma ação negocial. Quando o assunto a ser discutido e a renumeração ou aumento, o negociador deve estudar e pesquisar, de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como a arquitetura das argumentações, estando assim preparado para não comprometer o resultado desejado. Para LEWICKI (2005)…

AO TEMA “NEGOCIAÇÃO” QUE APARECEM NO FILME: “ A NEGOCIAÇÂO” (ETAPA 4-PASSO2). 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1 ANEXO 1-DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 1- PASSO 3) 3 ANEXO 2-CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 2- PASSO1 E 2) 4 INTRODUÇÃO 4 DESENVOLVIMENTO 4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 7 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS DA ETAPA 2: 8 ANEXO 3-HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR 9 ETAPA 3 PASSO 2-RESPOSTAS ÀS PERGUNTAS SOBRE NEGOCIAÇÃO E HABILIDADE DO NEGOCIADOR 9 ETAPA 3- PASSO…

de responder as seguintes questões: • Qual é a origem dos sistemas no campo da administração? • Quais as perspectivas da negociação neste contexto sistêmico? • Como se dá o processo de negociação e quais são as habilidades essenciais dos negociadores? • Qual o enfoque sistêmico na negociação? LEITURAOBRIGATÓRIA Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Existem várias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, está a de…

......................................................7 4. As Habilidades do Bom Negociador .............................................................................9 5. A importância do Planejamento na Negociação...........................................................11 6. Problemas de Conduta Ética Envolvidos no Processo de Negociação .......................13 7. O filme “Doze Homens e Uma Sentença” .........................................................

salarial da empresa. O momento mais apropriado para pedir aumento ''é você que faz''. Nas negociações, para cada situação distinta, serão necessárias diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo. Comportamentos a serem seguidos pelos negociadores: - Concentrar – se nas ideias - Discutir as proposições - Proporcionar alternativas a outra parte - Ter objetividade no equacionamento do problema - Apresentar propostas concretas - Saber falar e saber ouvir - Colocar-se no…

Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Niterói /RJ 2013 ETAPA 1 – DEFINA O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Segundo Cohen (2008) “negociação, como um processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de pergunta e barganha. Para compreender a importância da abordagem sistêmica no campo da negociação, torna-se essencial que o leitor tenha um…

conhecimento dos objetivos de interesse. Utilizei de argumentações claras e objetivas focando sempre na minha qualificação e interesses da organização de crescimento e resultados satisfatórios, pois quero me tornar um colaborador ético, negociador, ativo, empreendedor e inovador. Sendo assim capacitado e responsável a realização de projetos, implementação de processos seletivos, observando particularidades e perfis setoriais, evitando desmotivação, absentismo,…

........................................................................................... 6 2. ETAPA 2 2.1. Processo de negociação e suas variáveis básicas.............................................................................................................. 7 3. ETAPA 3 3.1. Habilidades essenciais para os negociadores.................................................. 10 ETAPA 4 Importância do planejamento da negociação.........................................