Filme O Negociador Variaveis Cohen

O Filme “A negociação” relata fatos de um cotidiano, utilizando arbitragens e técnicas específicas para concretizar uma negociação. Uma das técnicas usadas é o planejamento com ênfase na ótica sistêmica. O filme utiliza processos de negociações, comunicação e tempo. Com sua sinergia e habilidades desenvolvidas através de buscas alternativas utilizando critérios objetivos estabelecendo sempre parâmetros para finalizar a negociação de modo positivo para ambas as partes. Os envolvidos ao…

................................................................... 12 1. INTRODUÇÃO Adquiriram-se conhecimentos dos conceitos de negociação através de pesquisas em livros, artigos, sites e filmes devidamente citados visando a busca do processo essencial para um negociador sobre a importância do planejamento de negociação. Diante de tais conceitos foi elaborado o roteiro de planejamento para negociações salariais conforme solicitado no desafio da ATPS.

- Comportamentos a serem seguidos pelos negociadores.........................................4-5 2.3 - Definições de negociação.......................................................................................6-7 2.4 - Conceitos de negociação e Habilidades de um bom negociador...............................8 2.5 - Os quatro elementos fundamentais.............................................................................9 2.6 - Resumo Filme escolhido (a Negociação)…

ambas as partes saem ganhando, sendo assim caracterizado o sistema de negociação ganha-ganha. Um dos principais pontos usados em uma negociação é a comunicação, não importando quais os meios de comunicação utilizados pelo o negociador. Os bons negociadores são comunicativos, sabem usar bem, o vocabulário adequado ao ambiente empresarial de forma clara e objetiva, facilitando assim a compreensão e o entendimento entre todos, possuem também a capacidade de serem ótimos…

conhecimentos, táticas, e habilidades, que são essenciais e uma visão sistêmica de como ser um bom profissional, para atuar nas mais diversas situações que envolvam negociações dentro das organizações. Palavras chaves: Técnicas – Negociação – Empresas – Negociador. ABSTRAT This work aims at guiding the students of technology in human resources, giving them the means to understand the techniques of trading in the corporate world, aiming well, knowledge, tactics, and skills…

negociação......................................................................5 2.2 2ª Etapa – Processos de negociação ....................................................................7 2.3 3ª Etapa – As habilidades essenciais dos negociadores ......................................12 2.4 4ª Etapa – Planejamento da negociação .............................................................15 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS…

não significa enfrentar, mas sim harmonizar uma situação entre duas partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. No trabalho que segue, será mostrada a importância que toda negociação envolve aptidões e habilidades essenciais aos negociadores tanto físicas como mentais sendo que o desenvolvimento de uma habilidade consiste basicamente no melhoramento. Para serem bem sucedidos em um processo de negociação salarial, alguns pontos precisam ser considerados. O primeiro deles…

Tutora EAD: Ivânia Ferreira Vaz Tutor Presencial: Wellington Dantas Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais Equipe: Juazeiro, 16 de junho de 2013. Sumário Introdução 3 Desenvolvimento 4 Análise do filme DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA 5 Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8 Considerações finais 11 Referências Bibliográficas 12 Anexos Texto 1 13 Texto 2 14 Texto 3 20 Introdução O presente trabalho acadêmico tem por…

Sistêmico............................................................................................... Variáveis Básicas de uma Negociação..................................................................... Considerações Finais................................................................................................ Referências Bibliográficas……………………………………………………… Habilidades essenciais ao negociador (Etapa 3, Passo 1)........................................ O planejamento da…

JUAZEIRO-BA 16 de Junho de 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 DESENVOLVIMENTO 4 Análise do filme “Doze homens e uma sentença ” 5 Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 12 ANEXOS Texto 1 13 Texto 2 14 Texto 3 20 INTRODUÇÃO O presente trabalho acadêmico tem por objetivo principal apresentar um Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, o qual, embasado em conceitos de grandes estudiosos do tema em questão