Filme O Negociador Variaveis Cohen

definições existentes tentando conceituar negociação, abrangendo diferentes pontos de vista e mostrando visões diversas sobre o tema. Segundo Cohen, (1980) “negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. O autor apresenta os conceitos de informação e poder que juntamente com a variável “tempo” passam a determinar seu poder de persuasão e capacidade de atingir os objetivos propostos. Para Fisher e Ury, (1985) “Negociação é um

MARCELO DE OLIVEIRA SILVA – RA 301519 MARCIAL TERAMUSSI - RA 301538 LEONARDO XAVIER – RA 301494 Desafio 1 INTRODUÇÃO Todos somos negociadores, o nosso dia a dia se resume em negociar, seja ele por grandes negócios e valores ou coisas simples sem importância. Nos primórdios humanos a negociação era uma forma de evitar guerras e conflitos, a troca era um dos principais meios de negociação

Aula 3: Variáveis da negociação e Habilidades dos negociadores Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Conteúdo da aula: Variáveis da negociação E Habilidades dos negociadores • Variáveis da negociação: poder, tempo e informação. •Implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação. •Habilidades dos negociadores. •Diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. Variáveis básicas Poder…

PROFESSORA-TUTORA EAD: Daise DATA: 03.03.2013 AULA Nº 01 Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqüestrador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no filme e crucial para a negociação…

3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 6 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 7 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 REFERÊNCIAS................................................................................................................10 APÊNDICE A SITUAÇÕES DO FILME UMA MULHER DE TALENTO................ 11 ANEXO A ROTEIRO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL.....

CRISTIANE DE SOUZA TUTOR A DISTÂNCIA ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 6 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 7 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 11 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS 16 INTRODUÇÃO Este trabalho tem por…

conhecer a política salarial da empresa. Para darmos início a um processo de negociação salarial, algumas normas precisam ser seguidas. O primeiro passo é organizar um planejamento pensando nos resultados positivos no qual esse preparo ocasione, o negociador deve estudar e pesquisar de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como será suas argumentações, estando bem preparado, ele não comprometerá o resultado desejado. Para LEWICKI (2005) a negociação é um…

6 MODELO DE MATOS ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 7 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 7 COHEN... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 7 ACUFF, F... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...…

verdadeira, utilizando uma postura adequada e ética. Apresentaremos o estilo que o negociador deve manter em relação à postura, habilidade interpessoal, conhecimento, e atender as necessidades em todo o processo da negociação. 2. DESENVOLVIMENTO “Negociação é uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” (COHEN, 1980). Como vimos na citação acima a negociação dar-se através do uso…

Noeme de Souza Lima[6] Rosilainy Aparecida Costa de Andrade[7] Tecnicas de Negociação Primeiro Desafio: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação Segundo Desafio: As habilidades essenciais dos negociadores O planejamento da negociação e a ética nas negociações Técnicas de Negociação Introdução A negociação é um tema bastante amplo…