Filme O Negociador Variaveis Cohen

com várias necessidades, problemas, expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está presente em nosso cotidiano diariamente. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS COM BASE NO TEXTODE RAÚL CANDELORO E NO FILME A NEGOCIAÇÃO DESAFIO Quando solicitamos um aumento salarial temos que está com todas as informações necessárias para iniciar a negociação e receber um NÂO como resposta a nossa solicitação é algo que também deveremos esta preparada,…

bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência. 2. Seja firme - A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. 3. Seja prudente - Mantenha sua proposta…

objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Palavras-chave: criatividade; iniciativa; capacidade de decisão. SUMÁRIO Definição de negociação, e as variáveis básicas da NEGOCIAÇÃO. 5 Conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. 6

determinar então um prazo para a renegociação. Neste período deve haver dedicação do colaborador, um planejamento considerando uma estratégia para atingir o valor salarial que almeja, estipulando prazos para cada etapa, aprimorando suas habilidades de negociador, como: Colocar-se no lugar da outra parte; Melhorar a forma de falar e de ouvir; Manter o foco no objetivo; Separar o relacionamento pessoal dos interesses. Além disso, é importante estudar o perfil psicológico de seu…

tipos de negociação, o negociador procura ter um preparo físico e psicológico, e adquirir diferentes habilidades como: ser bom ouvinte, ser paciente, saber planejar, ser ético, ser empático, verificar as concessões, e outras características para assim, estar apto a enfrentar o clima de tensão e desafio que é uma negociação. A informação é considerada de extrema importância em todo o processo da transação, e também as variadas técnicas de negociação utilizadas pelo negociador, estas que…

tomem conta da razão, pois muitas vezes essa pode ser a estratégia do outro negociador. Os humanos tem o privilégio de saber negociar, então a estratégia não é atacar ou fugir, mas negociar. Ao se planejar para essa negociação é preciso levantar todos os argumentos a seu favor, sem mentiras ou invenções, mas sim levantar dados, informações sobre os resultados alcançados pelo rendimento do trabalho oferecido pelo negociador para a empresa. Além disso, apresentar fatores de crescimento,…

.........................2.4 Habilidades essenciais para negociação..................................................2.5 Mitos do sucesso da negociação.............................................................2.6 Resumo do filme.....................................................................................2.7 Desafio (roteiro de preparação para aumento salarial)............................2.8 3. Considerações Finais..................................

SITUAÇÕES ANTIÉTICAS ENCONTRADAS NO FILME ................. 12 3.3.3 PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ........................... 12 4. OS DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÕES. ....................................... 14 4.1 VARIAVÉL IMPORTANTE EM UMA NEGOCIAÇÃO ........................... 15 4.2 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ........................................................... 16 4.3 O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO, O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA…

Capitulo III Como conseguir sucesso em uma negociação Que habilidades são essenciais Qual é o papel do negociador neste processo--------------------------------------------------9 Capitulo IV + textos de Juan Carlos Lara Cañizares A Importância De Planejar Uma Negociação Problemas de conduta ética na negociação----------------------------------------------------10 Tema do filme: DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA-----------------------------------11 Roteiro de preparação para Negociações Sa

4 01 Conceito de negociações, para os processos e as variáveis básicas da negociação 5 02 O ato de negociar 5 03 As habilidades do bom negociador 9 04 A importância do planejamento da negociação