Tec de negociação

INTRODUÇÃO Este trabalho apresenta as técnicas de negociação para preparar um roteiro de negociações salariais, onde iremos abordar o conceito de negociação, bem como negociar diante de uma resposta negativa, com várias necessidades, problemas, expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está presente em nosso cotidiano diariamente.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS COM BASE NO TEXTODE RAÚL CANDELORO E NO FILME A NEGOCIAÇÃO
DESAFIO
Quando solicitamos um aumento salarial temos que está com todas as informações necessárias para iniciar a negociação e receber um NÂO como resposta a nossa solicitação é algo que também deveremos esta preparada, mais não devemos nos abater por essa resposta negativa e sim ter todos os dados e relatórios necessários para iniciar essa negociação com todos os argumentos para uma análise total da situação. Inicialmente devemos elaborar um roteiro de negociação para apresentar ao gestor e argumentar com todos os motivos pelo qual mereço o aumento salarial solicitado.
Inicialmente posso não está preparado para receber o não, pois estarei com todos os dados necessários para essa solicitação, afinal nesse momento necessito deste aumento por conta do curso superior ao eu ingressei para adquirir mais formação e assim agregar mais valores a empresa e ao setor do qual sou responsável.
Com a resposta negativa inicialmente ficaria muito insatisfeito, mais munido de todos os relatórios iniciaria a negociação com todas as argumentações necessárias.
Inicio da negociação:
Iniciaria expondo todos os motivos pelo qual a empresa deveria aumentar o meu salário, tipo: Como é do seu conhecimento, trabalho no setor de licitações desta empresa á 19 anos, durante esse período três funcionários experientes saíram e apenas dois foram substituídos, onde um dos funcionários que foi demitida era a Sra. Ana Claudia com mais de 23 anos de experiência no setor, no qual era a chefe, como sou a pessoa mais antiga