Mapas coceituais

UNIVERSIDADE ANHAGUERA–UNIDERP SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO superior de tecnologia em gestão de RECURSOS HUMANOS

GERCIONE ROCHA COUTINHO – RA 358622
LETICIA MACÊDO LOPES – RA 361109
FILOMENA MARIA RODRIGUES DE OLIVEIRA – RA 360365
MICHELLY VADEANE COSTA PEREIRA – RA 361816
MARIA DOS REIS BARBOSA RIBEIRO – RA 361558

ESTILO DE NEGOCIAÇÃO

PALMAS 31 DE MARÇO DE 2012
GERCIONE ROCHA COUTINHO – RA 358622
LETICIA MACÊDO LOPES – RA 361109
FILOMENA MARIA RODRIGUES DE OLIVEIRA – RA 360365
MICHELLY VADEANE COSTA PEREIRA – RA 361816
MARIA DOS REIS BARBOSA RIBEIRO – RA 361558

ESTILO DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado à disciplina de Técnica de Negociação, UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

Profa. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

PALMAS 31 DE MARÇO DE 2012

SUMÁRIO

1. Introdução..............................................................................................1.1

2. Desenvolvimento....................................................................................2.1 Diferentes estilos de negociação.............................................................2.2 Conceitos de negociação.........................................................................2.3 Modelo de estilos em Carl Jung..............................................................2.4 Habilidades essenciais para negociação..................................................2.5 Mitos do sucesso da negociação.............................................................2.6 Resumo do filme.....................................................................................2.7 Desafio (roteiro de preparação para aumento salarial)............................2.8

3. Considerações