tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
PÓLO DE COTIA

CIÊN3CIAS CONTÁBEIS
ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

professora (ead): mARIA JULIANA LEITE KIRCHNER
TUTORa (ead): ivania ferreira vaz

COTIA, JUNHO
2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Trabalho de conclusão de disciplina apresentado à banca examinadora da Universidade Anhanguera – Uniderp como requisito parcial á obtenção do grau de Bacharel em Ciências Contábeis.

Professora (EAD): Maria Juliana Leite Kirchner
Tutora (EAD): Ivania Ferreira Vaz

COTIA, JUNHO
2013

SUMÁRIO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 4

BIBLIOGRAFIA 6

ANEXOS 7

TEXTO 1 7

TEXTO 2 8
Introdução 8
Desenvolvimento 8
Considerações Finais 11

BIBLIOGRAFIA 12

TEXTO 3 13

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente firmeza no que esta pleiteando como remuneração ou aumento.
Muitas pessoas tem relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando com aquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante, antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa.
Para darmos início a um processo de negociação salarial, algumas normas precisam ser seguidas. O primeiro passo é organizar um planejamento pensando nos resultados positivos no qual esse preparo ocasione, o negociador deve estudar e pesquisar de forma consistente, as estratégias e táticas da