Filme O Negociador Variaveis Cohen

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ---05 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ------------------------------------------06 5. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO -----------------------------------------------------------------------07 6. RESENHA DO FILME O NEGOCIADOR --------------------------------------11 7. CONCLUSÃO FINAL --------------------------------------------------------------12 8. REFERÊNCIAS…

não saiam como fracassados e sim como vencedores. Nunca inicie uma negociação apresentando conduta desonesta, adulteração de elementos, falsificação, fraude, exposição seletiva sonegação de informações, são uso de táticas reprováveis, pois o bom negociador tem que praticar muito a ética moral do respeito á outra negociadora, porque a falta de ética promove futuras não negociações e até o insucesso da sua empresa. A negociação é um processo competitivo, e por isso a ética é uma questão…

capítulos 1, 1.1, 1.3.1 e 2 do Livro-Texto. Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestra­dores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqües­trador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no filme e crucial para a negociação entre as…

5 2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 6 3 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 7 4 AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO 8 4.1 PODER 8 4.2 TEMPO 9 4.3 INFORMAÇÃO 9 5 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? 10 6 QUAIS HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS? 10 7 QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR? 10 8 ERIN BROCKVICH, UMA MULHER DE TALENTO 11 8.1 SITUAÇÕES DE PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ENCONTRADA NO FILME 12 8.2 SITUAÇÕES ANTI-ÉTICAS ENCONTRADAS NO FILME 12 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14

COHEN.H. (1980) “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. São muitas as estratégias usadas para se negociar, Neste trabalho iremos abordar os processos de negociação e suas variáveis, que são : informação, tempo e poder. De foram clara e bem elucidada, mostraremos ao leitor as diferentes formas de negociação e qual a melhor estratégia para que a negociação sempre seja um sucesso. PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO Um…

qualquer indivíduo desde situações corriqueiras até transações internacionais, a negociação tem sua definição ainda em construção, por isso é possível encontrar vários autores em datas diferentes que expõem seu ponto de vista com relação ao assunto. Cohen, 1980, afirma que ''Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento em uma rede de tensão. '' Já Paulo Ricardo Mariotini, 2010, define negociação nas seguintes palavras: ''... é uma troca de…

de Negociação 1.1 Introdução Conceito de Negociação 1 1.2 As Variáveis Básicas da Negociação Apresentadas 2 (Etapa 1passo 2) Negociação Segundo o Conceito de 3 Autores 3 (Etapa 1 passo 3) Diferentes Definições de Negociação 4 (Etapa 2 passo1) Definição para Negociação 5 (ETAPA 2 passo 2) (Relatório, com Introdução Desenvolvimento Considerações Finais e Referências)...... 6 (Etapa 3 passo 1) Habilidades de um Negociador.......................................................... 7

NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS...............05\06 3.CAPÍTULO3: HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES...............................07/08 4. CAPÍTULO 4: A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO...........09 4.1.Qual a importância do planejamento na negociação?...........................................................09 4.2.Quais são os problemas de conduta ética no processo de negociação?...........................09 4.3.Texto de condutas éticas e…

Humanos SUMARÉ / SP. 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Apresentação: Na elaboração deste roteiro, fez-se necessário primeiramente que aprimorássemos nossos conhecimentos acerca do tema “Negociação”, estudando as suas mais variáveis conceituações e fundamentos, buscando nossa capacitação para a formatação do nosso plano de ação. Desta forma, subdividimos em etapas os estudos e as discussões realizadas, buscando-se sempre um senso comum na conclusão do nosso…

6942011225 Kaise Neto Cintra - RA: 6056512247 Precilia de Araujo Marcelo - RA: 6946471364 São Paulo / SP 18/04/2013 INTRODUÇÃO Neste trabalho iremos apresentar uma visão sistêmica da negociação, seus processos e variáveis básicas. A finalidade é abordar a negociação como um processo que faz parte do cotidiano de todos nós, desde as discussões mais simples a abordagens mais complexas, como das grandes transações entre empresas de pequeno,…