Roteiro de preparação

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

Para darmos inicio a um processo de negociação salarial, alguns normas precisam ser seguidas. O primeiro passo é organizar um planejamento pensando nos resultados positivos no qual esse preparo ocasione fatores efetivos e contribuição para um sucesso de uma ação negocial. Quando o assunto a ser discutido e a renumeração ou aumento, o negociador deve estudar e pesquisar, de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como a arquitetura das argumentações, estando assim preparado para não comprometer o resultado desejado. Para LEWICKI (2005) menciona que a negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a posição negociando; e se for completamente desonesto, não há nenhuma base para uma negociação eficaz. Assim, deve-se encontrar um equilíbrio apropriado. Segundo o autor um dos problemas que envolvem o processo de uma negociação é a conduta ética, estes problemas estão presente na discriminação, na deslealdade e na perseguição presente em empresas. Segundo o autor ROBBINS (1998) define ética como uma disciplina que estuda a filosofia de conduta humana, naquilo que é certo ou errado. Na Realidade, a ética refere-se às regras e aos princípios que definem condutas certas e erradas.
Este ponto não poderia deixar de ser destacado no roteiro de preparação salarial, nesse sistema o negociador deve controlar as emoções no decorrer das discussões, e estabelecer uma conduta que não venha colocar a empresa em estado de tensão. Na verdade os principais problemas éticos para os administradores e verificar se as decisões e os comportamentos são corretos ou incorretos. Segundo o filme Em Boa Companhia (2004, comédia) o segredo de qualquer negócio é ter visão e criatividade. Quando juntamos conhecimentos de outras pessoas, acabamos agregando valores éticos, não importa a experiência e qualificação,