ROTEIRO DE PREPARA O PARA NEGOCIA ES SALARIAIS

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente firmeza no que esta pleiteando como remuneração ou aumento.
Muitas pessoas tem relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando com aquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante, antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa.
Para darmos inicio a um processo de negociação salarial, algumas normas precisam ser seguidas. O primeiro passo é organizar um planejamento pensando nos resultados positivos no qual esse preparo ocasione, o negociador deve estudar e pesquisar de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como será suas argumentações, estando bem preparado, ele não comprometerá o resultado desejado.
Para LEWICKI (2005) a negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a posição negociando; se for completamente desonesto, não há nenhuma base para uma negociação eficaz. Assim deve-se encontrar um equilíbrio apropriado. Segundo o autor um dos problemas que envolvem o processo de uma negociação é a conduta ética, estes problemas estão presentes na discriminação, na deslealdade e na perseguição, presente em empresas.
Segundo o autor ROBBINS (1998) este define ética como uma disciplina que estuda a filosofia de conduta humana, naquilo que é certo ou errado. Na realidade a ética refere-se às regras, e aos princípios que definem condutas certas e erradas.
O negociador na hora das