Filme O Negociador Condutas Eticas

Professor EAD: Carolina Lino Martins, e pelo Professor Tutor Presencial . Introdução A crescente importância da negociação na atualidade. Bases evolutivas da negociação. Conflito. Questão legal e ética das negociações. Características das negociações. Emoções e sentimentos na negociação. Razões motivacionais geradoras das vontades. O objetivo básico da disciplina Técnicas de Negociação é levar a todos a compreender e identificar…

sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A opinião do negociador não pode ser inflexível, deverá saber compreender e entender as mudanças e oportunidades no processo. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ele afeta o processo e transformando-o em ponto de apoio

sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A opinião do negociador não pode ser inflexível, deverá saber compreender e entender as mudanças e oportunidades no processo. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ele afeta o processo e transformando-o em ponto de apoio

salarial, seria necessário ter bons subsídios para explanar com seu superior, muito embora, em diversos casos já com o “NÃO” explicito na face de seu superior, é sempre bom ir preparado para conseguir chegar a um bem comum. Levando em conta sua conduta na empresa, sua satisfação com seu trabalho e também estar sempre alegre com as pessoas que o cercam, sendo assim você primeiramente irá render bons resultados para si e para a empresa, pois não adianta você apenas pensar na remuneração,…

somos estar sempre comprometidos com nossa função. Como administrar a situação? No ambiente de trabalho e junto aos nossos gestores devemos manter sempre a mesma lealdade que tivemos quando foi nos oferecido a vaga para o cargo, ou seja, ter ética profissional. Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? Acreditamos que de início temos que fazer uma pesquisa detalhada, sobre a cultura e política da empresa, como é vista no mercado de trabalho, como estão…

SÃO CAETANO DO SUL – ABRIL DE 2013. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 04 CAPÍTULO I 1.1 Roteiro de preparação para negociações salariais 05 1.2 Relatório do filme 06 1.3 Filme “Em Boa Companhia” 06 1.4 Sipnose 06 1.5 Algumas situações de planejamento da negociação encontradas no filme 06 1.6 Situações éticas 07 1.7 Situações antiéticas 07 1.8 Questionário 07 CAPÍTULO II 2 Conceito de negociação 08 2.1 Introdução 09 2.2 Desenvolvimento 09 2.3 Como se prepara uma negociação

objetivo de mostrar o estudo das principais habilidades de um bom negociador, e que dentro de uma negociação o principio base para o desenvolvimento do mesmo serão regidos pela ética e caso não aconteça esse processo poderá não mais se repetir. E que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente. Palavras chaves: Negociação, ética, desenvolvimento.

Passo 4 (equipe) - Para que tudo ocorra com êxito, o planejamento torna-se essencial, pois minimiza as chances de erros. Um negociador bem estruturado, que arquitetou toda a trajetória da sua negociação, passo a passo, alguém prevenido do que está a sua espera, dificilmente cometerá erros ou sairá com resultado negativo de seu objetivo. Tudo deve ser minunciosamente visto, o mínimo detalhe avaliado, estudado. Como para tudo na vida, a compra de um bem, uma viagem, uma faculdade, o…

............. 12 As Habilidades Essenciais dos Negociadores.............................................................. 13 Teste de Habilidade...................................................................................................... 14 Como Montar um Planejamento da Negociação.......................................................... 17 Analise dos Oponentes e Mercado de Vantagem Competitiva.................................... 22 Ética nas Negociações...............................

Negociação.......................................................................................... 09 De que depende o sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais e qual o papel do negociador?............................................................................................ 11 Filme “Em boa Companhia”..................................................................................... 11…