atps tecnicas de negociação

INSTITUTO ÍCARO
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CAMILA DAYANA COELHO DE SOUZA – 417594 FLAVIA ALVES RODRIGUES – 417999 FRANCOLINO ANDRADE NETO - 421652 JEHMY CARLA DE ALENCAR - 427043 SAMUEL VIEIRA IBIAPINA NETO - 435928

PROFESSORA EAD: Mª JULIANA LEITE KIRCHNER
TUTORA EAD: DEISY FRANCIELLE MARTINS DA SILVA

São Luis – MA
2013

CAMILA DAYANA COELHO DE SOUZA – 417594 FLAVIA ALVES RODRIGUES – 417999 FRANCOLINO ANDRADE NETO - 421652 JEHMY CARLA DE ALENCAR - 427043 SAMUEL VIEIRA IBIAPINA NETO - 435928

ELABORAÇÃO ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Trabalho com objetivo para obtenção de nota da disciplina Técnicas de Negociação, referente ao curso de Administração Faculdade Anhanguera.

São Luis – MA
2013
RESUMO

Esse trabalho tem o objetivo de mostrar o estudo das principais habilidades de um bom negociador, e que dentro de uma negociação o principio base para o desenvolvimento do mesmo serão regidos pela ética e caso não aconteça esse processo poderá não mais se repetir. E que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente.

Palavras chaves: Negociação, ética, desenvolvimento.

ABSTRACT

This paper aims to show the study of the key skills of a good negotiator, and that in a negotiation the principle basis for the development of it will be governed by ethics and not happen if this process can not happen again. And that no trading is equal to another, since their main object - the human being - has