ATPS Tec Negociação etapa 4

Passo 4 (equipe) - Para que tudo ocorra com êxito, o planejamento torna-se essencial, pois minimiza as chances de erros. Um negociador bem estruturado, que arquitetou toda a trajetória da sua negociação, passo a passo, alguém prevenido do que está a sua espera, dificilmente cometerá erros ou sairá com resultado negativo de seu objetivo. Tudo deve ser minunciosamente visto, o mínimo detalhe avaliado, estudado. Como para tudo na vida, a compra de um bem, uma viagem, uma faculdade, o conceito do planejamento deve ser utilizado para que o objetivo seja alcançado. Durante o processo de negociação, deve-se criar e priorizar os objetivos, as metas. Conhecer, saber identificar cada passo do processo que levará a concretização. Durante este processo, problemas ocorrerão e deverão constar na lista do planejamento como resolvidos. Prazos também são necessários, portanto, avaliar e estimar um prazo para cada etapa é muito importante, Conhecer o adversário, suas necessidades e seus objetivos, para que com isso também possa dar o que ele deseja. Lembrando sempre que o processo de negociação envolve um ganho para ambas as partes. Várias perguntas devem ser respondidas durante o planejamento da negociação. Antecipar as perguntas do outro negociador, para que, em alguma dúvida ou manobra do oponente, sejam prontamente avaliadas e resolvidas com propriedade. Comunicação é também muito importante. “Ética representa um conjunto de crenças, valores e formas de relacionamentos” como diz no artigo, o negociador é o responsável pelas suas atitudes. Tudo que conseguir, será dado a ele total crédito. Por isso, deve começar com sua postura e seu caráter. Seus princípios devem lhe permitir agir sempre dentro da ética. Uma postura ética para com seu companheiro, ou rival digamos assim, torna-se um dos princípios básicos para a trajetória de sucesso. Cada vez mais ser ético torna-se indispensável para um negociador, tudo que se vê hoje em dia refere a ética como princípio, não somente