Filme O Negociador 1998

determinar então um prazo para a renegociação. Neste período deve haver dedicação do colaborador, um planejamento considerando uma estratégia para atingir o valor salarial que almeja, estipulando prazos para cada etapa, aprimorando suas habilidades de negociador, como: Colocar-se no lugar da outra parte; Melhorar a forma de falar e de ouvir; Manter o foco no objetivo; Separar o relacionamento pessoal dos interesses. Além disso, é importante estudar o perfil psicológico de seu…

negociação o planejamento é de extrema importância, autores de livros sobre negociação ressaltam dois aspectos básicos quanto ao planejamento de negociação; Primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo. Segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. 1.1 A questão ética nas negociações. Como sabemos a informação pode ser considerada como um dos principais fatores que influenciam o comportamento ético nas negociações. Sobre…

negociação é a base para a construção da negociação pois é amplamente e indispensavelmente utilizada para a execução da mesma. 4. Qual é a melhor forma de se fazer uma comunicação assertiva em uma negociação? R: Por reunião direta entre os negociadores para abordar a negociação pessoalmente, utilizando também de documentos (comunicação escrita). Continuando a atividade da etapa 2 foi proposto que cada membro do grupo lesse o capitulo 12 do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto,

conceito de estratégia e de tática; 2. estabelecer a melhor estratégia a ser utilizada diante das diversas situações na negociação; 3. identificar a melhor tática a ser aplicada diante da estratégia escolhida para a negociação. INTRODUÇÃO Para um negociador começar a preparar as primeiras mesas de negociação, é necessário, antes de qualquer coisa, escolher quais as estratégias e quais as táticas que ele irá usar. As palavras estratégia e tática são bem familiares, porém qual é a real…

ambas as partes saem ganhando, sendo assim caracterizado o sistema de negociação ganha-ganha. Um dos principais pontos usados em uma negociação é a comunicação, não importando quais os meios de comunicação utilizados pelo o negociador. Os bons negociadores são comunicativos, sabem usar bem, o vocabulário adequado ao ambiente empresarial de forma clara e objetiva, facilitando assim a compreensão e o entendimento entre todos, possuem também a capacidade de serem ótimos…

envolvidos no processo de negociação? R: As condutas éticas no processo de negociação envolvem revelar a verdade, porque o grau de honestidade, sinceridade e abertura que o negociador deve ter porque isso conta muito durante a negociação. Deve-se prestar máxima atenção no que se diz e como dizem como fez e como fazem. Os negociadores não devem prometer o que não são capazes de fazer. Jamais devem dar informações factuais errôneas; falsos documentos; falsas declarações, isso pode causar…

negociação exista, portanto, é sugerido ao negociador que aja com o máximo de cautela possível, mesclando aos princípios éticos e legais seus conhecimentos de formação, experiência e valores pessoais. Neste trabalho de pesquisa pretendemos expor sugestões de como se planejar um pedido de aumento salarial, do ponto de vista de um funcionário que pretende reivindicar um aumento salarial, com base nos conceitos apresentados a nós no filme “A negociação” (F.G.Gray, 1998). Uma verdade é:…

ambas as partes chegando ao ganha-ganha e o principal objetivo que é a concretização do negócio ou seja, a negociação realizada. C – Ao se falar em negociação há de se considerar o relacionamento entre pessoas, que podem ser reconhecidas como negociadores que devem levar em conta que a ética é uma questão importante na tomada de decisões nas negociações (ANDRADE , et al. 2007:13). Assim sendo, se observa que a negociação é a forma de conseguir o desejável através de um acordo, ou…

situações em que existem interesses comuns, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições. Marcondes- Na visão do autor, a negociação está associada à adaptação ao ambiente. Para alcançarmos resultados desejados, o negociador pode se comportar das seguintes maneiras: Ativa, Receptiva. A classificação de Marcondes (estilos): Afirmação, Persuasão, Ligação, Atração, Distensão. (Marcondes,O.) 1. INTRODUÇÃO A maioria das pessoas tem…

em função de informações obtidas ou de blefes. Em todo caso, mostra de maneira real como funciona parte do mundo corporativo e suas regras não escritas. Interessante é que com estilos e conceitos de negociação praticamente opostos, estes dois negociadores chegaram a um acordo, que a princípio se mostra ganha - ganha. Depois escolhemos o livro “Negociando para o Sucesso”, de Henrique Sérgio Gutierrez da Costa, com narrativa agradável e exemplos de fácil entendimento, o autor conceitua a…