Comportamento oraganizacional

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada - ATPS
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

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MATÃO / SP
2012

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

1.1 Qual é a importância do planejamento da negociação?
R: O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Pode-se verificar a existência de vários pontos comuns para o processo de planejamento da negociação: Mapeamento da situação, Levantar e listar as informações com novas responsabilidades, maior carga horária, tarefas a cumprir, maiores exigência, empenho nos resultados, com dedicação total as metas, Capacitação acadêmica, melhor visão e mais habilidade na resolução de problemas organizacionais. O sucesso de uma empresa depende muito da habilidade de negociação dos profissionais que a integram.

1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
R: