atps negociação

Etapa 4
Respostas das Questões

A – O Planejamento é preparar-se adequadamente é o primeiro passo para ser bem sucedido em qualquer tipo de negociação. Além de definir com clareza quais são os seus objetivos, limites, estratégias e o que pode ser colocado em jogo, e é preciso conseguir também o máximo de informações de quem vai estar do outro lado da mesa. Quais são, os interesse dessa pessoa ou um grupo de pessoas, onde será essa reunião, e quanto tempo durará essa reunião, são variáveis que podem fazer a diferença e pegar de surpresa a outra parte que esta negociando, muito importante também é ouvir mais do que falar para então fazer as perguntas certas na hora certa é essencial para conhecer melhor o interlocutor e suas propostas.Todos os envolvidos ambas as partes precisam ter a sensação de que estão fazendo o melhor acordo possível.

B – Primeiramente o mais importante é entender o outro profissional e não só ficar pensando no seu lado, conhecendo bem o que será negociado a importância e os seus valores. Uma consequência de falta de planejamento é deixar o lado emocional afetar o racional, é essencial saber como e quando concluir um acordo , caso contrário, corre-se o risco de se estender desnecessariamente e colocar tudo a perder é preciso repassar os tópicos discutidos, resumir o que foi combinado, acertar os detalhes e manter o foco, mantendo uma comunicação clara, objetiva em que haja sempre um “feedback” da outra parte envolvida para então que haja um consenso entre ambas as partes chegando ao ganha-ganha e o principal objetivo que é a concretização do negócio ou seja, a negociação realizada.

C – Ao se falar em negociação há de se considerar o relacionamento entre pessoas, que podem ser reconhecidas como negociadores que devem levar em conta que a ética é uma questão importante na tomada de decisões nas negociações (ANDRADE , et al. 2007:13). Assim sendo, se observa que a negociação é a forma de conseguir o desejável através de um acordo, ou