Filme O Negociador 1998

deste trabalho consistiu num levantamento de material bibliográfico de autores que tratam do assunto sobre Técnicas de Negociação sob vários ângulos. A análise de situações hipotéticas que foram apresentadas através de questionários e foi assistido o filme “A negociação” para embasar a realização deste trabalho. QUESTIONÁRIO 01 A) Qual a importância do planejamento da negociação? R: O planejamento é uma ferramenta muito importante no processo de negociação, para se obter um…

Capitulo 1. Referencial Téorico....................................................................4 1.1 Negociação........................................................................................5 Capitulo 2. Habilidades necessárias a um negociador.............................7 2.1 Ser um bom ouvinte...................................................................................7 2.2 Desenvolver um espirito…

CARACTERÍSTICAS DA NEGOCAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 6 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 7 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 REFERÊNCIAS................................................................................................................10 APÊNDICE A SITUAÇÕES DO FILME UMA MULHER DE TALENTO................ 11 ANEXO A ROTEIRO PARA UMA NEGOCIAÇÃO…

satisfação de todos os envolvidos. Para Cohen negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Para Sparks negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Esses autores e outros que não foram citados têm uma visão mais sistêmica da negociação.

NEGOCIAÇÃO......................................................................7 3.2 MELHOR CONSEITO DE NEGOCIAÇÃO.......................................................8 3.3 AS ABILIDADES ESSENCIAIS PARA NEGOCIADORES............................12 3.4 RESPOSTAS SOBRE O FILME ERIN BROCKOVICH..................................13 4 CONSIDERAÇÕES FINAIS .....................................................................................16 5 REFERENCIAS…

informação no processo de negociação. Neste contexto, Olhen (1980) citado por Martinetti e Almeida (1998) definem negociação como sendo o uso da informação e do poder, com a finalidade de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Contudo, apesar de não existir ganha-ganha na negociação é possível haver satisfação de ambas as partes envolvidas no processo. Martinetti e Almeida (1998), sublinham que diferentemente dos procedimentos do passado em que o negócio visava…

privilegie um espectro abrangente de relações interpessoais e inter-organizacionais. Proposta de uma abordagem sistêmica da negociação: Processo de negociação, Importância da comunicação no processo de negociação. Variáveis básicas de um processo dos negociadores: Planejamento da negociação- Busca de negociação evolutiva segundo o principio de hierarquização de sistemas: Questão ética na negociação, Envolvimento de uma terceira parte no conflito, Uso dos dois tipos psicológicos na…

Resumo----------------------------------------------------------------------2 1 – Roteiro Técnicas de Negociação Qual a importância do planejamento da negociação? A preparação adequada para negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação, gerando a confiança necessária para se obter um bom resultado. É através do planejamento que parte todas as ações previstas para a…

negociação, o planejamento se traduz no preparo do negociador em definir os limites aceitáveis de concessões, e o estudo dos comportamentos dos demais envolvidos nesse processo, visando reforçar seu ponto de vista e definir a estratégia de contra argumentar as propostas do oponente. Sendo assim, fica entendido que "pensar antes de agir" é extremamente fundamental para se tomar atitudes bem fundadas e de acordo com os objetivos de onde se quer chegar. O negociador precisa estar preparado…

negativa também pode servir para o funcionário refletir sobre sua postura na empresa. 3-Etapa 1 – Passo 3 ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO Neste texto vamos descrever alguns dos vários estilos de negociadores que existem, alguns autores descrevem o negociador pelo seu estilo de negociar, com estes modelos de negociadores, podemos preparar uma negociação com mair chance de obter êxito. Assim descrevemos o modelo de Junqueira. Modelo de Junqueira Para Junqueira (1994), todas as pessoas…