Filme O Negociador 1998

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 08 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 09 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 REFERÊNCIAS 14 INTRODUÇÃO Á seguir será mostrado os conceitos e as características da negociação, a visão inicial, suas teorias e os estilos do negociador. Iremos mostrar também a visão que outro autor tem sobre o conceito,…

essenciais------------------------------------------------------------------11 9.O papel do negociador neste processo------------------------------------------------11 10.Resumo desta etapa--------------------------------------------------------------------11 11.Qual é a importância do planejamento da negociação----------------------------11 12.Quais são os problemas de conduta ética na negociação-------------------------11 13.Situações de planejamento da negociação do…

necessidades e estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência, Sem ser hostil, pois a maioria dos negociadores costuma fugir dessas situações. Para uma negociação temos que manter a nossa proposta em mente, pois o objetivo é atingir um acordo que satisfaça ambas as partes, use sua energia para criar soluções conquistando assim o…

Desenvolvimento Defina o conceito de negociação. Sendo um processo de comunicação com um propósito de atingir um acordo agradável onde envolve diferentes idéias e necessidades visando o melhor resultado possível para agradar ambas as partes. Um bom negociador deve sempre estar bem informado buscar informações necessárias para uma boa negociação. (palavras de autoria própria do grupo) Livro negociação ampla Autor: Fred Pacheco Neste livro o autor buscou abordar a negociação seguindo…

............................. Qual é o papel do negociador neste processo?........................................... ETAPA 2 – Qual a importância do planejamento da negociação?................................ Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?..................................................................................................................... ETAPA 3 - Resumo do filme o negociador.................................................

também a necessidade da preparação de um negociador. Existem alguns fatores de extrema importância, como a preparação de si próprio. O indivíduo deve estar em equilíbrio físico e mental, para assim ter condições reais e necessárias de expressar, controlar, e discutir as situações exigidas na negociação.Além disso, estudos como as estratégias, argumentos, e dados relacionados a negociação são fortes e indispensáveis aliados do processo de negociação. Um negociador sem preparo, ou seja,…

-----------------07 Conceito de Negociação--------------------------------------------------------------------------------08 Habilidades de um bom negociador-------------------------------------------------------------------10 Planejamento de negociação e conduta ética---------------------------------------------------------11 Filme Doze Homens e uma Sentença-----------------------------------------------------------------12 Conclusão-----------------------------------------------

2001 p.3) – “O termo negociação pode ser compreendido, como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. Já os autores Martinelli e Almeida (Atlas, 1998.) – Para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos chave. Primeiro, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Em seguida, devem se concentrar nos interesses básicos, examinando…

pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Neste processo de negociação as partes envolvidas podem argumentar de modo que sejam ouvidas e entendidas. Com isso, o negociador deve ter um bom relacionamento interpessoal e ter um ótimo conhecimento sobre seu negócio, ter comportamentos que gerem confiança, sabendo ouvir a outra parte e comunicar-se da melhor maneira possível. É importante também obter…

ETAPA 1 - As habilidades essenciais dos negociadores..................................11 ETAPA 2 - O planejamento da negociação e a ética nas negociações.............13 Qual é a importância do planejamento da negociação?....................................13 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?.......................................................................................................13 Análise do…