Técnicas de Negociação

PÓLO DE IGUATEMI – MS

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ACADÊMICOS:
ANA PAULA MOREIRA DE AGOSTINI – RA – 389549
ADRIANO GALVÃO INÁCIO – RA - 382507
CLAUDINÉIA BENITES ALONSO – RA – 375485
GILSON PALHUCO – RA – 376041
HELTON DOS SANTOS – RA – 369810
HENRIQUE MARTINS PEIXOTO – RA – 371220

Trabalho ATPS de Técnicas de Negociação apresentado à banca examinadora da Faculdade Anhanguera UNIDERP Interativa como requisito obtenção de nota para o 2º semestre em Ciências Contábeis sob a orientação do professor tutor presencial João Batista. Iguatemi – MS
14/06/2012

SUMÁRIO

ETAPA 1 – Como conseguir sucesso em uma negociação?..........................................
Que habilidades são essenciais?.................................................................
Qual é o papel do negociador neste processo?...........................................

ETAPA 2 – Qual a importância do planejamento da negociação?................................
Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?.....................................................................................................................
ETAPA 3 - Resumo do filme o negociador....................................................................
Roteiro de preparação para negociações salariais........................................

Referências Bibliográficas...............................................................................................

ETAPA 01

Como conseguir sucesso em uma negociação?
No nosso dia-a-dia estamos sempre vivendo um processo de negociação, seja na vida profissional como na pessoal. É uma habilidade onde há necessidades e interesses diferentes, mas com o objetivo de se chegar a um acordo. Poucos percebem esse processo levando muitas vezes a uma situação de angustia por não ter atingido o objetivo esperado.
Negociação é um