TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Técnicas de Negociação

Adriana Gonçalves Ferreira 6547459619 Tecnologia em Recursos Humanos
Brenda Ravieli Oliveira 6503244283 Tecnologia em Recursos Humanos
Danilo Jose do Nascimento 6503265927 Tecnologia em Recursos Humanos
Ivone Barros Carneiro Aguiar 6750371096 Tecnologia em Recursos Humanos
Rayane Bruno de Almeida Lima 6503244283 Tecnologia em Recursos Humanos

BRASILIA / DF
2013
Adriana Gonçalves Ferreira
Brenda Ravieli Oliveira
Danilo Jose do Nascimento
Ivone Barros Carneiro Aguiar
Rayane Bruno de Almeida Lima

Técnicas de Negociação
Nome do professor EAD: Karem Grubert Rojas
Nome do tutor presencial: Lidiane Lopes
Professor tutor à distância: Joyce Santa Vicca Huber

Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Técnicas de Negociação.

BRASILIA /DF
2013
Roteiro de preparação para negociações salariais

Toda negociação tem quatro fases distintas. Essas fases não são exatamente seqüenciais, porque a segunda e a terceira tendem a coincidir. Sendo elas preparação, troca de informações, pechincha/barganha, fechamento e compromisso. A negociação de salário não é tão difícil como se pode pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é: o empregador vai assumir, sempre, que o empregado está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. O empregador deve certificar-se que o empregado merece, e está preparado para negociar. O empregado deve conhecer a empresa e seu lugar dentro dela. É essencial conhecer bem sua cultura, sua política e seus segredos. Desse modo a negociação fica muito mais fácil. Por isso, deve-se pesquisar tudo o que puder sobre a empresa antes da conversa, como dados de