Filme A Negocia Ao

ANEXOS: Anexo I: ETAPA 3 – PASSO 2 (como conseguir sucesso em uma negociação) ....................11 Anexo II: ETAPA 4 – PASSO 1 (importância do planejamento e problemas éticos)..............12 Anexo III: ETAPA 4 – PASSO 2 (considerações sobre o filme “A NEGOCIAÇÃO”)..........13 Anexo IV: ETAPA 4 – PASSO 3 (questionário sobre negociação salarial).............................14 (ETAPA 4 – PASSO 3) ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para obter sucesso…

parcimoniosamente. Busque também identificar as efetivas necessidades do outro lado, pois assim fazendo poderá ter uma idéia melhor das pressões a que ele está submetido. Uma negociação eficiente e eficaz requer conhecimento sobre as pessoas com quem se negocia, sobre o assunto/negócio objeto de negociação, bem como sobre técnicas de negociação (etapas, estratégias e táticas, impasses, concessões etc.). Estratégias e táticas são apenas um instrumento no arsenal da negociação. Assim, esse…

resultados. Informação O moderno negociador, seja de que área for, é um profissional que administra o máximo de informação possível, tanto de dentro quanto de fora, utilizando-a para o balizamento e exploração de sua posição no evento. Melhor negocia quem melhor gerencia a informação obtida e disponibilizada sobre o motivo do encontro. Não se deve dar seqüência a um processo negocial sem que toda a informação esteja sob seu efetivo controle. Tempo Quem administra…

os problemas. Também neste mesmo segmento de habilidades, segue-se a habilidade de se apresentar propostas concretas, um outro fator importante que é o saber ouvir e saber falar, sempre colocar-se no lugar da outra parte, ter consciência de que se negocia o tempo todo, saber interpretar o comportamento humano e as reações, separar os relacionamentos pessoais dos interesses e evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. Dessa maneira, trata-se da importância de cada uma…

corretamente sua mensagem. Saber ouvir, além de proporcionar a oportunidade de colher fatos, ideias, opiniões, compreender, entender e absorver, é uma maneira concreta de valorizar as ideias do outro, motivando-a cooperar. - Ter consciência de que se negocia o tempo todo: Compreender a importância de estar em constante aprimoramento é fundamental. - Buscar o maior número de alternativas: Importante atender a todos os objetivos, buscar alternativas para os dois lados para gerar novas…

evento. Tempo - Quem administra convenientemente o elemento tempo praticamente está no comando do evento. Estabelecer uma agenda de negociação com o “oponente” é o primeiro passo e poderá facilitar muito ao controle temporal. Poder - Quando se negocia, por exemplo, em nome da Corporação X o outro lado o verá não como “fulano”, mas, sobretudo como a Corporação X. Isto demanda a necessidade de estabelecer-se nitidamente a amplitude do poder para conduzir o processo e decidir no que for…

todos os dias para resolver pendências e para distribuir recursos. Ela ocorre entre todos os tipos de pessoas – amigos, marido e mulher, crianças, vizinhos, estranhos, entidades empresariais e até mesmo entre nações. Pensando em todas as vezes que se negocia. CAPÍTULO 1 1.1 CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO, A PARTIR DE UMA VISÃO SISTÊMICA Simplificadamente pode-se conceber como conceito básico de negociação uma troca entre duas ou…

deve levar em consideração as variáveis básicas do processo (poder, tempo e informação), requisitos para bons resultados em qualquer empreendimento. A primeira variável refere-se ao poder, componente imprescindível de qualquer negociação. Quando se negocia é porque se tem poder sobre algo e, que apesar da conotação negativa que lhe é atribuído devido à idéia de coerção, ele, o poder, nem sempre é usado assim, às vezes é neutro e em alguns casos é até positivo. Na visão de Stark “o poder…

 Concentrar-se nas ideias;  Discutir as proposições;  Proporcionar alternativas a outra parte;  Ter objetividade no equacionamento dos problemas;  Apresentar propostas concretas;  Saber falar e saber ouvir;  Ter consciência de que se negocia o tempo todo;  Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas;  Separar os relacionamentos pessoais dos interesses;  Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.  Pergunta 3:  Buscar ao…

negociação sem prévio conhecimento básico do assunto, é uma entrada negativa que terá muita dificuldade em terminar com sucesso, às vezes, para nenhum dos envolvidos. Informações incompletas, falta de argumentos no valor e nas necessidades do que se negocia, pressionar quanto a prazos para finalizar o negócio, comunicação com ruídos, falta de empatia, insegurança, desconhecimento do poder de síntese, entre outros, contribuem para o fracasso ou prejuízo, parcial que seja, nos resultados…