Corpo

corpo tem a habilidade de expressar emoções, reações instintivas e até mesmo pensamentos. Num processo de comunicação existem muitos elementos envolvidos, que sobrepõem significativamente a importância e a veracidade do que é manifestado através de palavras. Usaremos, outra vez, o filme A Negociação para ilustrar este tema. A cena ocorre a aproximadamente a 1 hora de inicio do filme: Danny Roman (Samuel L. Jackson) tenta obter informações que possam lhe ajudar a provar sua inocência, ao fazer perguntas para o entrevistado ele afirma que o mesmo está mentindo, pela maneira como movimenta os olhos e, para mostrar que está com razão alicerça sua afirmação em princípios da neurofisiologia. Esta parte do filme exibi como o conhecimento em comunicação não-verbal pode nos auxiliar a obter mais sucesso em atividades rotineiras, como uma venda ou um atendimento ao cliente por exemplo, onde interpretando as expressões corporais do receptor, a fim de saber sua posição no diálogo podemos mudar de estratégia. Por isso a necessidade de aumentar a nossa percepção e, ficarmos mais atentos para procurar perceber se a mensagem é coerente com a linguagem corporal. A Negociação Justiça a Qualquer Preço Dublado Em Chicago, Danny Roman (Samuel L. Jackson) um policial especialista em lidar com seqüestradores, quando os reféns tem risco eminente de vida. Mas a situação se inverte quando seu parceiro assassinado e ele se torna o principal suspeito. Pouco antes da morte a vítima…

4303777506 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: A ARTE DE NEGOCIAR PORTO ALEGRE 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 ETAPA 1 - CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA 4 NEGOCIAÇÃO 3 ETAPA 2 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS 5 BÁSICAS 3.1 A NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIAÇÕES 5 4 ETAPA 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 7 5 ETAPA 4 - A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA 7 NA…

1. Conceitos de negociação • “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (ACUFF, 1993) • “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. (HODGSON, 1996) • “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ADMINISTRAÇÃO ATPS Técnicas de Negociação Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação CAMPO GRANDE-MS MAIO/2013 CRISTIAN MAIA DOS SANTOS 6018390025 DIEGO VINICIUS PAIVA DA SILVA 5945226856 EDUARDO MATIAS PEREIRA 6059010009 ELIZETE SANTANA NOGUEIRA 6059010027 FERNANDA CRISTINA BUENO 5945265083 FERNANDO PEREIRA DE SOUZA 6059017617 GISELE APARECIDA…

RESENHA Filme: A NEGOCIAÇÃO – JUSTIÇA A QUALQUER PREÇO. Diretor: F. Gary Gray Atores principais: Samuel L. Jackson e Kevin Spacey Ano de lançamento: 1998 Gênero: Ação/Suspense Este filme acontece em Chicago, trata-se de um especialista em negociação com sequestradores quando a reféns com risco de vida, Danny Roman, interpretado por Samuel L Jackson é um dos melhores negociadores dapolicia de Chicago. No inicio do filme o negociador Danny se depara com um sequestrador que…

Planejamento na negociação Alguns exemplos são melhor desenvoltura no processo de negociação, noção de objetivo da segunda parte, podendo assim saber negociar. O processo de negociação é marcado pela incerteza, que por sua vez tende a ser maior quando existem poucas informações sobre a negociação. No PLT são citadas 4 etapas básicas para um bom planejamento: 1. Mapeamento da situação - Levantar e listar as informações. 2. Estabelecimento de…

Tecnologia Gestão Recursos Humanos Técnicas De Negociação Titulo Da Atividade: Roteiro De Preparação Para Negociações Salariais Professora EaD: Maria Cristiane Vinholi De Brito Aline Ferreira Brandão RA: 353655 Dênio Rodrigues Martins RA:366627 Maria Do Socorro de Sousa Avelino RA: 372159 Mauricio Rodrigo Monteiro Daza RA: 375628 Valmirá Mendes de Carvalho RA: 378353 Viviane Araujo Silva De Oliveira RA: 358772 São Sebastião – DF, 17 de Abril de 2012.…

ETAPA I Conceitos De Negociação De acordo com as pesquisas realizadas chegamos ao consenso de que a negociação é o meio mais necessário para entrarmos num acordo em comum, ou seja, favorável para todas as partes envolvidas, no qual consideramos como “ponto positivo” quando o resultado da negociação supera as expectativas de todos, e que para isso é preciso usufruir de uma comunicação clara e verdadeira para que uma das partes não saia prejudicada, pois os conflitos…

CST EM LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS. COMPONENTES: RA: OSASCO 2013 Baseado no blog: suelisales.blogspot.com.br História: Doze segredos e uma sentença Característica da negociação: Tribunal de justiça Desafios da negociação: Absolvição do Réu Dicas do Autor: Tons de voz, olhar para o transmissor o tempo todo. Passos a serem tomados: convencer os jurados Perigos e aspectos de atenção: Acusação,…

ADMINISTRAÇÃO Técnicas De Negociação Roteiro de Preparação para Negociações Salariais JULIA - RA:454678886 MARIANE 6464647747478 SILVANA 4356788999 TATIANA SILVA - RA:4654326883 PORTO ALEGRE 2012 ÍNDICE 1. Introdução....................................................................................................03 1.1Sucesso na Negociação....................................................................................03 2. Ética nas…