ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ANHANGUERA EDUCACIONAL S/A

CST EM LOGÍSTICA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS.

COMPONENTES: RA:

OSASCO

2013
Baseado no blog: suelisales.blogspot.com.br
História: Doze segredos e uma sentença
Característica da negociação: Tribunal de justiça
Desafios da negociação: Absolvição do Réu
Dicas do Autor: Tons de voz, olhar para o transmissor o tempo todo.
Passos a serem tomados: convencer os jurados
Perigos e aspectos de atenção: Acusação, defesa, sentença final.

Herança
Característica da negociação: Familiar
Desafios da negociação: Divisão dos bens
Dicas do autor: Concentrar no problema
Passos a serem tomados: Efetuar a divisão conforme o desejo do Pai
Perigos e aspectos de atenção: concordância, discussão, negociação, ajudar de terceiros.

Uma Linda Mulher , do diretor Garry Marshall ,um filme de 1990
Característica da negociação: Financeira
Desafios da negociação: Chegar ao divisor comum
Dicas do autor:Analisar a proposta que um ao outro tem a oferecer
Passos a serem tomados: Concluir o jogo de sedução ,para obter êxito na negociação Perigos e aspectos de atenção: Relacionamento ,dinheiro e paixão

Loja de calçados
Características da negociação : Vendedor x consumidor
Desafios enfrentados na negociação : Resistencias
Comparação das dicas e passos:autor x caso real: A proposta que um tem para o outro
Dicas que não se aplicam no Brasil:
Novas dicas de para essa negociação: Usar sempre de barganha

Relacionamento:Familiar

Características da negociação: a desconfiança e dinheiro
Comparação as dicas e passos auto x caso real: o autor analisa todos os contras e os a favor ,o caso real pensa apenas no seu ponto de vista.
Dicas que não se aplicam no Brasil:
Novas dicas para essa negociação: necessário analisar a proposta antes de ser lançada.

Ambiente de trabalho

Características da negociação : Troca de plantão
Desafios