Técnicas de negociação

Introdução Neste trabalho iremos apontar pontos primordiais para que uma negociação seja bem sucedida, focando-se em dois topicos: A importância do planejamento da negociação e a Ética nas negociações. Por considerar-se a fase de planejamento trabalhosa, muitos deixam de faze-la, não dão a importância devida e acabam sendo surpreendidos no futuro de forma prejudicial à sua negociação. Devemos conhecer os negocios de nossos oponentes, saber o que querem, tentar pensar como eles e descobrir aonde querem chegar; Dessa forma podemos calcular nossos passos com mais precisão e segurança, prevendo diversas situações que podemos enfrentar, começamos a administrar meios para atingir os resultados e considerarmos no presente as decisões que podem afetar o futuro, diminuindo as incertezas e obstaculos. Apesar de varios autores terem visões diferentes a respeito do planejamento da negociação, todos ressaltam sua importância e defendem os seguintes conceitos: planejar, preparar-se para qualquer empreendimento, elaboração por etapas (principalmente no campo socioeconomico), de planos e programas com objetivos definidos. Outro fator importante é o ético. Negociar com ética é sem duvida alguma o melhor caminho para se conseguir bons resultados e credibilidade, os profissionais éticamente corretos passam confiança e são bem vistos no mercado. A ética reduz e evita conflitos. Devemos sempre verificar as coisas que são ou não negociaveis, ser honesto consigo mesmo e acima…

ETAPA 3 Passo 1 Aula tema: As habilidades essenciais dos negociadores Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, trata-se de fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado mutuo para todas as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais…

Passo 1 Aula tema: As habilidades essenciais dos negociadores Habilidades de negociação: Dicas 1- Concentrar-se nos interesses; 2-Buscar o maior número de alternativas; 3-Separar as pessoas dos problemas; 4-comunicar-se; 5-Saber falar e ouvir; 6-Saber interpretar o comportamento humano; 7-Buscar relacionamento duradouro; 8-Usar o silêncio adequadamente; 9-Ser flexível; Entendimento sobre habilidades no processo de negociação O interlocutor deve estar…

Disciplina:Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G.Rojas Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Adriana Cristian da Silva – RA 6954463700 – Tecnologia em Recursos Humanos Ana Paula Anequini Porto – RA 6580313369 – Tecnologia em Recursos Humanos Clebson Gomes da Silva – RA 7126534150 – Tecnologia em Recursos Humanos Daniela Barbosa – RA 7124515271 – Tecnologia em Recursos Humanos Eduardo Rosa – RA 6572277300 – Tecnologia em…

Disciplina: Técnicas de Negociação Bruno Pilla RA: 4311811848 Elisângela Corrêa RA: 3830723084 Renato Ramos Poletine RA: 3808621006 Tais Arcaim Estevez RA: 4300066549 Tutor Presencial: Profª.Lucimara Vergilio. Tutor à distância: Fábio Muller. Sorocaba/SP 2012 CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Disciplina: Técnicas de…

ANHANGUERA EDUCACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Em Boa Companhia Antiético: · Não avisar com antecedencia que a pessoa foi rebaixada de cargo e que deve deixar sua sala. · Não fazer o devido planejamento (não saber o que falar). · Sair com a filha do “amigo” de trabalho e não dizer nada a ele. · Os funcionarios da empresa tratam Carter com indiferença na festa surpresa de Dan , mas a culpa não é dele por ter que…

Passo 4 Análise sobre o teste realizado (Analisando suas habilidades como negociador) Conforme a pontuação (87), é um número razoável, de acordo como está no livro, no teste elaborado por Hindle. Para que os processos sejam sempre favoráveis a ambas as partes, nunca é tarde lembrar que é preciso preparação, não importa o tipo de negociação, pois todas tem sua importância, grandes ou pequenas. Tudo isso virá com estudos, aprimoramentos em cada detalhe a ser estudado, analisando…

preparação para negociação salarial. Pleitear um aumento salarial antes de tudo exige preparação, conhecimento, habilidade e atitude, independente do retorno que receberia. Fosse ele favorável ou não a petição. Um bom profissional tem que estar preparado para receber um não, pois deve agir de maneira flexível. No caso com o qual estamos trabalhando onde pedimos um aumento salarial e recebemos um não!Tratariamos da seguinte maneira: Analisaria quais foram os reais motivos que me…

desempenho na organização." Negociação de aumento salarial Para negociar um aumento salarial, requer cuidados e estratégias, como por exemplo: Antes de pedir um aumento, é necessário que o funcionário faça uma pequena pesquisa sobre as faixas salariais de sua categoria no mercado de trabalho, sem duvidas, o objetivo numa negociação salarial é sempre atingir o salário maior possível dentro dessa faixa de mercado. Para falar de aumento salarial, também é necessário um bom dialogo,…

área econômica, elegeu a negociação, junto com a capacidade de influenciar e o relacionamento como os três grandes diferenciais competitivos do século XXI. Isso mostra que a negociação é uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno em vista da crescente pressão que as empresas e as pessoas sofrem para manter e elevar sua performance. Há diversas definições para o termo negociação com base na visão de diferentes autores. Segundo Behr e Lima, o termo vem do latim negocium,…