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planejamento da negociação? O planejamento é a base para que você tenha lucro e produtividade no processo de negociação, ele é muito importante, pois com ele se estuda os passos a serem feitos, com uma ótima elaboração em conjunto e uma satisfação no final, sem o planejamento fica inviável qualquer tipo de negociação, pois quem faz um planejamento tem mais confiança e os erros não serão fáceis, e o ele é aplicado em tudo na nossa vida, um grande exemplo seria a compra de uma casa, desde a procura, ate a compra, visando sempre os pontos fortes, estando preparados para conseguir o objetivo. 2) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? O planejamento da negociação, pode ser dividido em duas etapas: a orientação, que é focada no objetivo da negociação, e o desenvolvimento que é o momento onde devem ser estabelecidos: o prazo que você poderá utilizar, o preço e as informações tanto do produto ou serviço quanto de como o mercado vê e trabalha o produto ou serviço. Analisar, durante esta fase, a concorrência dentro dos mesmos critérios que você está utilizando é fundamental para se identificar os diferenciais oferecidos visando melhorar seu poder de argumentação durante todo processo. O acompanhamento é o momento no qual o produto ou serviço é oferecido ao potencial cliente (público alvo) e monitorado esclarecendo todas as dúvidas e expondo as vantagens que este irá obter com esta negociação.…

1 SUMÁRIO INTRODUÇÃO – Breve Roteiro de Preparação para Negociações Salariais............... CAPÍTULO I – Confrontando diversas definições................................................... CAPÍTULO II – Conceito de Negociação................................................................ CAPÍTULO III – Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação. ANEXO – Filme “A Negociação”...........................................................................…

PÓLO DE IGUATEMI – MS CIÊNCIAS CONTÁBEIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ACADÊMICOS: ANA PAULA MOREIRA DE AGOSTINI – RA – 389549 ADRIANO GALVÃO INÁCIO – RA - 382507 CLAUDINÉIA BENITES ALONSO – RA – 375485 GILSON PALHUCO – RA – 376041 HELTON DOS SANTOS – RA – 369810 HENRIQUE MARTINS PEIXOTO – RA – 371220 Trabalho ATPS de Técnicas de Negociação apresentado à banca examinadora da Faculdade Anhanguera UNIDERP Interativa como requisito obtenção de nota para o 2º semestre em…

apresentado à Anhanguera Educacional, do curso de Graduação em (Administração de Empresas). SÃO PAULO 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 1. INTRODUÇÃO Após consenso do grupo escolhemos o filme 12 Homens e uma sentença, de 1957, dirigido por Sidney Lumet, mostra a reunião do júri do julgamento de um garoto acusado de ter assassinado o próprio pai, abaixo segue as condutas éticas e antiéticas que…

apresentar a importância do planejamento da negociação e mostrar como é importante agir de forma ética e fazer reflexões sobre as condutas utilizadas nas negociações, propostas no capitulo 6 e 7 do PLT de Técnicas de Negociações. 1 Qual é a importância do planejamento da negociação? Com o planejamento bem elaborado a obtenção de informação é maior e a partir disso toma-se uma direção para todo o processo, tais como: Antecipação de riscos Identificação e adaptação do…

para a obtenção parcial de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Técnicas de Negociação. /SP 2013 SUMÁRIO Introdução 04 1. Roteiro de preparação para negociações salariais 05 2. Sinópse do filme A negociação 06 3. Desafio 07 4. Roteiro 08 5. Conclusão 10 6. Referências bibliograficas 10 7. Texto 1 ( Definições de negociação) 11 8. Texto 2 (Conceito de negociação) 12 9.Texto 3 (Habilidade dos negociadores) 14…

produtos e serviços. É hábil aquele negociador que é capaz de lidar com estratégias e correr riscos calculados assumindo seus desafios. Segue abaixo algumas habilidades no artigo “Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado” - Concentrar-se nos interesse; - Buscar o maior numero possível de alternativas; - Separar as pessoas dos problemas; - Comunicar-se; - Saber falar e ouvir; - Saber interpretar o comportamento humano; - Buscar relacionamento…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Jundiaí /SP ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de…

importância do planejamento da negociação? Um negociador sempre tem que estar preparado para negociação; se antecipar e planejar a negociação buscando informações necessárias, na formulação de um roteiro ou plano de ação, objetivando prever os futuros problemas ou obstáculos possíveis. Uma negociação bem planejada serve para definir objetivos ou resultados, possibilitando a realização dos mesmos e as tomadas de decisões que afetam o futuro e diminui as incertezas. Quais são os…

A negociação Desde o início do filme, Robert, personagem principal, negocia com absolutamente tudo a sua volta. Negocia com a esposa, quando diz que vai ao escritório à noite e que volta logo, quando na verdade vai à casa da amante, negocia com a amante a respeito do atraso, e tenta negociar com os filhos a venda Mulher, que é na verdade, é sua maior negociação. Durante o processo, Robert observa que o comprador interessado Mayfield não comparece as reuniões e deduz que está fazendo…