TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Etapa 4 Introdução
O objetivo dessa etapa é apresentar a importância do planejamento da negociação e mostrar como é importante agir de forma ética e fazer reflexões sobre as condutas utilizadas nas negociações, propostas no capitulo 6 e 7 do PLT de Técnicas de Negociações.

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Qual é a importância do planejamento da negociação?

Com o planejamento bem elaborado a obtenção de informação é maior e a partir disso toma-se uma direção para todo o processo, tais como:
Antecipação de riscos
Identificação e adaptação do ambiente
Informação sobre a outra parte
Exatidão no momento de iniciar ou encerrar a negociação
Verificação da viabilidade do negócio
Estabelecer o mínimo a ser desfrutado de uma negociação

1.1 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

A negociação é um processo competitivo, e por isso a ética é uma questão muito importante, pois ambas as partes estão em competição para conseguir o melhor acordo possível para seu ponto de vista existindo a discussão quando até que ponto está se agindo de maneira ética ou não. Isso depende muito dos valores e do ambiente das pessoas envolvidas, mas o processo de ética apresenta problemas, se não forem observadas tais informações como formação dos envolvidos; experiência; valores pessoais filosóficos e religiosos.

2. De acordo com o filme: Relação de situações éticas e antiéticas
Entrevista com o médico (Erin - Ética)
No tribunal
Erin – Antiética
Medico – Antiético
Ed Masry – Ético

Escritório do advogado Ed Masry ao pedir emprego
Erin – Ética
Ed Masry – Ético

Pedindo adiantamento de salário
Erin – Ética
Ed Masry – Ético

Discussão com o motoqueiro Jorge
Erin – Ética
Jorge – Ético

Departamento Regional de Águas de Lahontan
Erin – Antiética

Demissão de Erin
Erin – Ética
Ed Masry – Antiética

Readmissão de Erin
Erin – Ética
Ed Masry – Ético

Negociação pela compra da casa com advogado da PGE
Ed Masry – Ético
Advogado –