atps

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividades Práticas Supervisionadas - ATPS
Tecnologia em Gestão Pública

-SP
2013

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Professor EAD: Professor Tutor Presencial:
Professor Tutor a Distância:

Trabalho apresentado ao Curso de Graduação, Superior de Tecnologia em Gestão Pública da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção parcial de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Técnicas de Negociação.

/SP
2013
SUMÁRIO

Introdução 04

1. Roteiro de preparação para negociações salariais 05

2. Sinópse do filme A negociação 06

3. Desafio 07

4. Roteiro 08

5. Conclusão 10

6. Referências bibliograficas 10 7. Texto 1 ( Definições de negociação) 11

8. Texto 2 (Conceito de negociação) 12

9.Texto 3 (Habilidade dos negociadores) 14

INTRODUÇÃO
O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. A busca de relações duradouras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o contato já existente entre as partes.
Quando falamos de negociação, temos em mente que ela se faz entre duas partes envolvidas, dispostas a realizar uma troca, uma venda ou uma disputa.
Segundo alguns autores e é de praxe afirmar que ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave esta nas concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas.
No mundo das negociações há as variáveis pertinentes de quem quer ganhar e ganhar, e de quem perde alguma coisa. Um dos fatores críticos de sucesso para um bom resultado de uma negociação é que ambas as partes tenham bem