recursos humanos

que todas as pessoas iniciem em todas as etapas de sua vida isto é da infância a fase adulta , o processo de negocição . Desde pequeno aprendemos a tomar decisões e passamos boa parte de nossas vidas negociando , onde estiverem duas ou mais pessoas teremos pensamentos distintos , interesses, objetivos , metas e ideologias diferentes, portanto sempre haverá uma negociação para se chegar a um denominador chamado de acordo . Negociação Profissional . O que ocorre nas empresas são apresentações de posicionamentos distintos , onde cada um possui um ponto de vista e discutem-se concessões em cima de posições . Ao invés de falar sobre posição é importante deixar as pessoas saberem qual é o real interesse da negociação. Negociação Ética No mundo geral , negociar na vida ética , refere-se a regras e aos princípios que definem condutas certas ou erradas , moral , reflexão sobre os valores humanos . Resumo dos Grupos Alguns grupos faltaram criativadade e ficou repetitivo , e outros grupos tiveram criatividade com falas execelentes e assim conseguiram o sucesso nas negociações . O dialogo entre os teatros e o filme No teatro podemos nos expressar , nossos ánseios , angústias , indignações das situações constrangedoras que possamos e acontecem constantemente , normalmente por falta de ouvir o cliente e interpretar qual a sua real necessidade . No filme, a negocição é constantemente pelo número de funcionários pelas responsabilidades e cobranças do dia a dia…

Trabalho Técnicas de Nogociação. Roteiro para Negociação Salarial. ETAPA 1 Passo 1 Importante conhecer os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação mirando 2 tipos de negocição. As que nunca mais se repetem(competição) As que apontam para um relacionamento duradouro(cooperação) Negociação é o processo de alcançar objetivo por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos divergências e antagonismo…

organização? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? * Ter consciência de seus objetivos e não se desviar dos mesmos.Obter o extremo conhecimento do que será tratado na negociação, e tudo o que pode interferir sobre ela. Saber demonstrar que na negociação os dois ganham.Não ser previsivel variar o estilo , velocidade na negociação. Manter sigilo absoluto.Iniciar a negocição com uma alternativa caso a primeira não de certo ofercer a segunda…

...............................................................................................04 CAPÍTULO 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇAO,.......................................................................................04,05 CAPÍTULO 2 PROCESSO DE NEGOCIÇAO......................................... .................................................05,06 CAPÍTULO 3 COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇAO ....... ............................................07,08 CAPÍTULO 4 RESUMO DO…

PROFESSORA RENATA GARCIA BELÉM-PA 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de conclusão de Curso à Faculdade Anhanguera Centro de Educação a Distância, como requisito parcial à obtenção do grau de Bacharel em Administração sob a orientação da Professor EAD Renata Garcia e da Tutora Presencial Indira Pinheiro Palheta. ALUNOS: * Anderson de Freitas Serra – RA 377882 …

Faculdade Anhanguera Educacional - Unidade II Tecnologia de Gestão em Logística ATPS da disciplina Técnicas de Negociação Nome: Diego Cesar Guimarães da Silva RA: 4536865776 Nome: Abner Leiz Delgado RA: 3812656053 Nome: Rogério Lazarini RA: 3815671176 Nome: Jéssica Vicente da Silva RA: 4571875014 Nome: Cristiane Barbosa RA: 3830688785 Técnicas de Negocição …

indispensável, pois se durante a negociação surgirem situações inesperadas é necessário ter alternativas, soluções paliativas que possam favorecer a conclusão da negociação com um acordo de ganha-ganha, com ética e resultado favorável para ambas as partes. 8 - Analisar sempre cada uma das partes, verificar se todas as propostas e objetivos estão baseados na ética de uma negociação que busca o bem estar e satisfação de necessidades verdadeiras de ambas as partes, sem uso de…

resposta for negativa, planejar, correr atrás de metas, se esforçar, vestir a camisa da empresa, procurar fazer sempre mais, e se destacar no grupo, para que no próximo pedido tenha sucesso na negociação. As necessidades financeiras pessoais não irão convencer o chefe a dar um aumento salarial ao colaborador. Não é a necessidade pessoal do colaborador que vai determinar o aumento e sim o que o profissional merece. Por isso, o planejamento deve ser baseado em argumentos qualitativos e…

Recursos Humanos sob orientação da Profª Mestra Cristiane Vinholi de Brito. CUIABÁ/MT 2012 RESUMO Negociar está deste os primórdios da vida do ser humano, seja no ambiente de trabalho, no lar e nas amizades, para se chegar a um entendimento. Neste estudo serão apresentadas: a importância de realizar o planejamento de negociação; os problemas de conduta ética no processo de negociação; listagem das situações de…

a negociação envolve três etapas-chave; analise, planejamento e a discussão. 4º Fisher e Ury Hodgson (1985, 1996) Definem negociação como um processo bilateral que envolve um elemento de pergunta e barganha. Fontes: http://www.artigonal.com/vendas-artigos/tecnicas-de-negociacao-como-fator-estrategico-797680.html http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla04_comun_negoc.htm http://www.terravista.pt/enseada/5831/trabalho/t2000022.html>. FISHER,R.;URY,W. Como chegar ao sim: a…