Diversos

Trabalho Técnicas de Nogociação.

Roteiro para Negociação Salarial.

ETAPA 1
Passo 1
Importante conhecer os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação mirando 2 tipos de negocição.
As que nunca mais se repetem(competição)
As que apontam para um relacionamento duradouro(cooperação)
Negociação é o processo de alcançar objetivo por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos divergências e antagonismo de interesses ideias e posições. O Produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
O negociador orientado para o sucesso das suas negociações, negocia com o interlocutor numa metodologia baseado em procedimentos e critérios legítimos e objetivos.
Teoria da Administração e os estilos de negociador. A importância do conhecimento dos estilos de negociação.
Muitas pessoas negociam com base em um estilo e não em uma orientação da questão. Reconhecendo o estilo da outra parte. As negociações podem prever as ações que são partes dele. Em geral os negociadores tem um estilo primário e pelo menos um secundário sendo mais comum a existência de dois estilos secundários.
É importante o negociador conhecer seu próprio estilo para poder potencializar suas forças. Quando tem consciência dos pontos fracos poderá evitar que os mesmos tornem visíveis.
Modelo de estilos de negociação.
Restrito
Confrontador
Ardioso
Amigavel.

ETAP 2
Negociação e um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. Francisco Bernabeu
Negociação e um campo de conhecimento em empenho que usa a conquista de pessoas de quem deseja alguma coisa. H. Cohen
Negociação e o uso de informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.
Negociação e um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.
Negociação e um processo de