Atps pilan

Passo 4

Análise sobre o teste realizado (Analisando suas habilidades como negociador)

Conforme a pontuação (87), é um número razoável, de acordo como está no livro, no teste elaborado por Hindle.
Para que os processos sejam sempre favoráveis a ambas as partes, nunca é tarde lembrar que é preciso preparação, não importa o tipo de negociação, pois todas tem sua importância, grandes ou pequenas. Tudo isso virá com estudos, aprimoramentos em cada detalhe a ser estudado, analisando onde pode estar errado, o que não deu certo. É importante ver nossos próprios erros para aprendermos, até como questão de ética nós abrirmos mão de umfavorecimento pessoal apenas, e satisfazer uma outra parte para que possa se ter credibilidade e futuros negócios. Com os erros saberemos como não repeti-los, e usar a nosso favor novas técnicas para que daqui para a frente sempre haja o processo ganha-ganha. Mostrar clareza, segurança e dar toda atenção necessária é necessário para demonstrar sua visão, seu interesse na necessidade que o outro interlocutor precisa ser atendido. É algo que parece ser fácil, embora precisamos detectar necessidades ocultas, ir além de um simples contato, é o cuidado necessário que devemos ter, pois um simples gesto, ou uma expressão que a pessoa não veja com bons olhos, faz com que a negociação possa falhar.

Passo 1

Definição de Ética nas negociações

É filosofia. A cada situação temos uma percepção, somos diferentes. Falar sobre Ética parece ser fácil, poderia ser apenas definido como o que é simplesmente certo e correto.
Usando somente estas palavras, estaríamos nos limitando de aprofundar mais sobre o entendimento dela, pois as pessoas são diferentes, tem culturas e outros costumes, que num ponto de vista já tradicional, poderíamos achar absurdo e antiquado, e num ponto de vista mais claro, o respeito é essencial para ser ético.
Em negociações, quando se tem a preparação, não é preciso ser anti-ético para levar vantagem, até por que, o que se