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ETAPA I

Conceitos De Negociação

De acordo com as pesquisas realizadas chegamos ao consenso de que a negociação é o meio mais necessário para entrarmos num acordo em comum, ou seja, favorável para todas as partes envolvidas, no qual consideramos como “ponto positivo” quando o resultado da negociação supera as expectativas de todos, e que para isso é preciso usufruir de uma comunicação clara e verdadeira para que uma das partes não saia prejudicada, pois os conflitos durante esse procedimento pode causar vários problemas

A negociação familiar ou entre amigos possui algumas diferenças em relação á negociação formal (com desconhecidos), pois nem sempre adquirimos o que queremos, mas de qualquer forma preservamos a justiça e o bom senso nas decisões tomadas.

Negociação familiar: é mais difícil pois há muitas desavenças, tem que haver respeito por ambas as partes.

Ex.:

O filho quer ganhar do pai um Iphone 4.

O pai quer comprar uma TV led 50 polegadas para toda família.

Argumentações utilizadas: o pai sendo responsável pela casa alegou que a televisão seria útil para a família toda enquanto o Iphone seria apenas para o uso do filho e não havia necessidade, pois ele já tinha um celular.

Negociação entre amigos: é mais fácil, pois a probabilidade de se chegar em um acordo é maior porque a conversa seria de igual pra igual.

Ex.:

Dois amigos estavam passeando no shopping e de repente um sentiu vontade de assistir um filme, o outro não tendo dinheiro no momento questionou se não seria melhor se eles voltassem num outro dia, sendo assim chegaram a um consenso, aproveitaram o passeio sem conflitos e programou outro encontro para verem o filme.

Respostas das questões 2 e 3 discutidas no passo 2.

2- Negociar com familiares é mais difícil, pois envolve a