Tecnicas de negociação

Filme Em Boa Companhia - Negociação O Filme “Em Boa Companhia” relata a história de dois vendedores. Dan Foreman, pai, 51 anos, casado, chefe da Revista Sports American, e é apaixonado pelo que faz e acredita em tudo o que faz, possui todo o conhecimento que se espera de alguém que há anos vem exercendo a mesma função, dedicando-se e amando a cada passo do caminho dado. Carter Dureya, um jovem de 26 anos, ambicioso, porém respeitado e cheio de atitude. Dureya não ama o que faz, apenas trabalha para alcançar seus objetivos, para isso usa o termo sinergia que é cooperação, que quando se tem um objetivo, ambas as partes ou o grupo se esforçam para alcançá-lo e obter resultados positivos. Teddy K. um milionário compra a empresa em que Dan Foreman trabalha e escala Carter que trabalha na empresa Globoecom para substituir o cargo de Dan Foreman. Quando Dan conhece Carter, fica desacreditado com o que vê e não sabe como se portar diante de seu novo chefe, que por sinal é bem mais novo que ele. Algumas situações éticas e antiéticas aconteceram durante o filme. O casamento de Carter não estava muito bem, sua mulher o abandonou, e ele ficou reprimido com a saída da mesma. Então foi atrás de consolo, em cima da hora, em um domingo ele marcou uma reunião com todos os seus funcionários, e após a reunião se convidou para jantar na casa de Dan Foreman. Carter conhece a filha de Dan Foreman, uma jovem muito bonita que esta prestes a se mudar para Nova York, porque foi aceita em uma

Planejamento na negociação Alguns exemplos são melhor desenvoltura no processo de negociação, noção de objetivo da segunda parte, podendo assim saber negociar. O processo de negociação é marcado pela incerteza, que por sua vez tende a ser maior quando existem poucas informações sobre a negociação. No PLT são citadas 4 etapas básicas para um bom planejamento: 1. Mapeamento da situação - Levantar e listar as informações. 2. Estabelecimento de…

1 SUMÁRIO INTRODUÇÃO – Breve Roteiro de Preparação para Negociações Salariais............... CAPÍTULO I – Confrontando diversas definições................................................... CAPÍTULO II – Conceito de Negociação................................................................ CAPÍTULO III – Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação. ANEXO – Filme “A Negociação”...........................................................................…

433712 MARIA AUXILIADORA DE SOUZA – RA 432707 NIEDJA DE OLIVEIRA AZEVEDO NEWTON – RA 431814 ROBERTO AMORIM FLORES - RA 432642 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MACEIÓ-AL Abril/2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS E CURSO DE GESTÃO PÚBLICA ILMA CARDOSO PONTES DE OLIVEIRA - RA431806 JÚLIO CÉZAR DE AGUIAR PESSOA – RA 433712 MARIA AUXILIADORA DE SOUZA - RA 432707 NIEDJA DE OLIVEIRA AZEVEDO NEWTON – RA 431814…

abordagem sistêmica de uma negociação, é entender que todo processo de negociação é bilateral, contendo dois ou mais indivíduos envolvidos, com diferentes posições e necessidades, bem como diferentes visões de mundo, tudo interligado e interagindo para solução do conflito, com finalidade de se alcançar um resultado satisfatório para as partes envolvidas, e também para tornar esta negociação eficiente, focando o resultado e a construção de relacionamentos duradouros. Ter em mente a…

Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação é de tamanha importância, pois o mesmo ajudará a evitar grandes perdas. E através dele será traçado os interesses e alvos que serão abordados e as devidas estratégias. Para não se desviar do foco e minimizar os contratempos é primordial que se analise a outra parte da negociação, e trace seus próprios limites. Planejar é uma das primeiras vantagens de uma negociação, pois a mesma trará bons…

direitos e deveres, é ele que guia os atos do gestor, indivíduo que trabalha pelo bem da instituição a que serve que zela pelo correto, pelo ético e que cumpre um papel essencial de orientação nos processos de uma organização. De acordo com o documento, ética é "a explicitação teórica do fundamento último do agir humano na busca de sua realização individual". Assim, seus autores conceituam que o propósito da ética é a busca da satisfação individual, e que este conduz ao…

|Disciplina: |Técnicas de Negociação | |Professor EAD: |Renata Machado Garcia Dalpiaz | |Tema da aula: | |Tema 6 – A ética nas negociações e o envolvimento de terceiros no conflito – mediação e…

ATIVIDADE AVALIATIVA – DESAFIO DE APRENDIZAGEM |Curso: Tecnologia em Marketing | |Disciplina: Técnicas de Negociação |Semestre:1º |Ano: 2011/1 | |ORIENTAÇÕES: …

Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas Negociação Prof. EAD: Karem Grubert Rojas José de Milton Borin Gonçalves – 6581329042 Elvis Bernardi Garcia – 6377228347 Chayane Aline da Silva – 6505233807 Everton Tollowitz Vargas – 6574312325 CAXIAS DO SUL / RS 2013 José de Milton Borin Gonçalves – 6581329042 Elvis Bernardi Garcia – 6377228347 Chayane Aline da Silva – 6505233807 Everton Tollowitz Vargas – 6574312325…