Negociacao

planejamento da negociação? Entendendo a necessidade de atingir os resultados da negociação, percebe-se a exigência, em relação aos negociadores, de estabelecer algumas premissas. A mais importante destas premissas envolve a preparação de si próprio, e o planejamento, com vistas ao resultado a alcançar. Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. b. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação são devidos a condutas antiéticas como utilizar informações confidenciais, suborno falsificação de documentos, publicidade enganosa e produtos defeituosos. Tentar enganar fazendo exigências iniciais que excedem as suas necessidades reais ou desejos. Utilizar poderosa forca de persuasão, chegando a modelar atitudes e comportamentos. Fazer promessas para proteger suas vendas em contingências certas, oferecendo um produto que não lhe serve naquele momento, mas que pode ser levado e depois trocado, insistindo com garantias ate que o interessado compre o produto Passo dois Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo, conforme o tema que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial: •Filme:…

habilidades essenciais dos Negociadores. ‘’Como conseguir sucesso em uma negociação?’’ Para conseguir sucesso em uma negociação, é necessário ter disciplina, saber ouvir, demonstrando sempre ser positivo, tendo uma boa visão e um vasto conhecimento sobre o assunto abordado. ‘’Que habilidades são essenciais?’’ Se faz necessário ter ótima oratória, percepção do comportamento e dos gestos do seu receptor, perceber as necessidades dele na negociação e ter objetividade. ‘’Qual…

Passo 3 Filme escolhido: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey); Relata a vida de um negociador Danny Roman (Samuel L. Jackson) que atua como um policial ético, mais com o decorrer do filme ele é colocado em uma enrascada por seus amigos de corporação, assim gerando a morte de seu parceiro, Danny se torna o principal suspeito por chegar ao local do crime primeiro assim apontado como suspeito do desvio de dinheiro. Os policiais corruptos ao…

ETAPA – 4 Passo - 2 Filme: A negociação ( 1998, policial,140 min, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey): Este filme abrange vários fatores de negociação, o ator principal Danny Roman interpretado por Samuel L. Jackson, é um policial acostumado a lidar com diversas situações de negociações, entre uma delas o seu parceiro começa a investigar desvios de conduta dentro da polícia, como roubo e desvio de dinheiro envolvendo policiais corruptos. Então as suas informações chegam aos…

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? c) Qual é a importância da ética na negociação? Passo 3 (Equipe) Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial:  Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);  Filme:…

Passo3 ESCOLHER O FILME E RELACIONAR. (ESSA PARTE EU PEGUEI NA INTERNET) Filme escolhido pelo grupo: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey). O filme começa com uma negociação feita entre a policia que queria invadir o apartamento de um homem que ameaçava matar a própria filha. O mediador entreteve o sequestrador com uma fala de maneira que pudesse distrair e até confundi-lo. Quando a negociação parecia estar mais tensa , então…

Analise do filme Erin Brockovich, uma mulher de talento· Nesse filme, a personagem Erin Brockovich, mãe de 3 filhos em idades diversas, desempregada e com dificuldades para manter sua casa e família, ao conseguir um emprego medíocre em um escritório de advocacia, acaba, por sua própria... 492 Palavras2 Páginas ATPS tecnicas de negociaçao O filme escolhido pela equipe foi “Erin Brockovich – Uma mulher de Talento (2000, drama, com Julia Roberts e Albert Finney) e destacamos as seguintes…

Em Chicago, Danny Roman (Samuel L. Jackson) é um policial especialista em lidar com seqüestradores, quando os reféns tem risco eminente de vida. Mas a situação se inverte quando seu parceiro é assassinado e ele se torna o principal suspeito. Pouco antes da morte a vítima tinha lhe contado que os quase dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados, era uma armação de gente do seu próprio departamento. Tentando provar sua inocência ele, em uma atitude desesperada,…

FACULDADE EDUCACIONAL ANHANGUERA Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas As Habilidades Essenciais Dos Negociadores Nome: Gabrielle Monteiro Sauthier Monteiro dos Santos RA:6821483623 Professor: Uaraci Ballotin Passo Fundo, junho de 2013. Etapa nº3: De acordo com o artigo de Almeida e Martinelli (2008) um conjunto de habilidades essenciais se resume em alguns pontos básicos tais como: *…

Humanos ATPS de Técnicas de Negociação Etapa 4 O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações. Filme: A negociação O filme conta a historia de um policial especialista em negociação com sequestradores, através de uma conspiração ele se torna vitima para prova sua própria inocência acaba sequestrando algumas pessoa para negociar com um colega de profissão que já conhece para desmascara o verdadeiros criminosos. A negociação entre os dois policiais fica…