Tecnicas de negociação

Etapa 3: As habilidades essenciais dos Negociadores.

‘’Como conseguir sucesso em uma negociação?’’

Para conseguir sucesso em uma negociação, é necessário ter disciplina, saber ouvir, demonstrando sempre ser positivo, tendo uma boa visão e um vasto conhecimento sobre o assunto abordado.

‘’Que habilidades são essenciais?’’

Se faz necessário ter ótima oratória, percepção do comportamento e dos gestos do seu receptor, perceber as necessidades dele na negociação e ter objetividade.

‘’Qual é o papel do negociador neste processo?’’

O papel do negociador muitas vezes é um papel de psicólogo, sabendo escutar e tendo flexibilidade para passar seu ponto de vista sobre os assuntos discutidos.

Passo 3:

Como obter sucesso em uma negociação tendo disciplina, sabendo ouvir o ponto de vista de outras pessoas, sendo sempre positivo e otimista, tendo uma boa visão e conhecimento sobre o assunto discutindo, estudar para aprimorar seus conhecimentos, captando as necessidades do outro através do comportamento e gestos do andamento da conversa tentando tirar o máximo de informações para se sair bem, diante de uma resposta seja ela positiva ou negativa.

O negociador precisa se concentrar nas idéias e discutir as proposições, proporcionar alternativas a outra parte , ter objetividade, separar os relacionamentos pessoais dos interesses e evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.

No processo de negociação, o negociador na maioria das vezes tem que assumir o papel de psicólogo para captar e saber interpretar o comportamento e as reações das pessoas ter flexibilidade ou ajudará ter êxito quando o negociador entende que as duas partes tem que trabalhar juntas e ter sucesso na negociação.

Etapa 4 : Aula-tema: O planejamento da Negociação e A ética nas Negociações.

Passo 2:

1 Qual é a importância do planejamento da negociação?

Temos em nosso cotidiano negociações acontecendo ao tempo todo, porem, muitas vezes não temos tempo para nos