Atps tecnicas de negociaçao 1 semestre

Etapa 02
Aula-tema: O processo de Negociação e as Variáveis Básicas da Negociação
1.0: Introdução

O objetivo deste texto é expor a conceituação de negociação, tema este que nos leva a identificar inúmeras características em relação ao mesmo, também abordará as variáveis em um processo de negociação, buscando o entendimento de seus processos e formas, além de todos os fatores influenciadores. Hoje em dia negociação é um fato recorrente, pois a todo instante devemos ser negociadores e também possuir um bom potencial, pois negociamos no dia-a-dia e continuamos sempre negociando em diversos momentos da vida. Porém cada autor gera seu conceito de negociação, nos permitindo, uma amplitude geral do assunto. O tema negociação vem passando por um desenvolvimento intenso nos últimos anos, muitas são as publicações que têm surgido. Porém a maior parte não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. Procura-se inter-relacionar três níveis, que são: negociação, administração e sistemas. A tentativa de enfocar a negociação sob o ponto de vista sistêmico foi sintetizada através de artigo publicado em revistas de sistemas na Inglaterra ( Martinelli e Almeida 1998), na qual se procurou interconectar os três níveis (negociação, administração e sistemas),partindo-se da arte da negociação e da busca do ganha-ganha no processo, mostrando as diferentes facetas da negociação e as diversas visões sobre os conflitos, além dos pontos básicos sobre o processo de negociação.
2.0: Desenvolvimento Continuando nessa linha, foi apresentado artigo com a preocupação de estabelecer uma ligação entre metodologia sistêmica e negociação (Martinelli 1998),percorrendo as várias correntes do pensamento sistêmico, desde os seus primórdios, com a origem da pesquisa através da articulação dos passos fundamentais dessa metodologia (Lewin 1943-47) e chegando até os dias de hoje, com as contribuições de Maruyana (1996) e Flood (1996). A busca de relações duradouras