Filme A Negocia Ao

Teoria da liderança Transformacional: Líder transacional: Conduz ou motiva seus seguidores na direção das metas estabelecidas por meio do esclarecimento dos papeis e das exigências das tarefas. Características: • Recompensa contingente: negocia a troca de recompensas pelo bom desempenho, reconhece as conquistas. • Administração por exceção (ativa): Procura e observa desvios das regras e padrões, tomando atitudes corretivas necessárias. • Administração por…

muitas vezes as informações já foram conseguidas no mercado ficando difícil buscar a confiança na proposta da outra parte. ETAPA 4 - PASSO 2 Filme escolhido: A Negociação Destacamos duas situações no filme que tratam do tema planejamento da negociação que envolve condutas éticas e antiéticas. 1ª SITUAÇÃO No primeiro momento, logo no início do filme, quando o negociador que já tinha a noção, as estratégias e táticas, total equilíbrio emocional muda de estratégia quando o seu…

..........................12 Texto 4 ....................................................................................................14 Ato de negociar.........................................................................................14 Filme O Negociador..................................................................................15 Referências bibliográficas ........................................................................16 2 Introdução No mundo atual é cada…

não sendo nem bom, nem ruim. A variável Tempo por sua vez deve ser cuidadosamente analisado numa negociação, verificando como ela afeta o processo diretamente, deve ser ponto de apoio para se projetar o negocio. O limite tempo é definido por quem negocia, podendo se tornar mais flexível possível, mas cuidadosamente analisado para não fugir do tempo determinado, para não causar uma quebra de acordo. A Informação é a outra variável básica de um processo, sendo de fundamental importância…

ideias; - Discutir as proposições; - Proporcionar alternativas a outra parte; - Ter objetividade no equacionamento do problema; - Apresentar propostas; - Saber falar e saber ouvir; - Colocar-se no lugar da outra parte; - Ter consciência de que se negocia o tempo todo; - Saber interpretar o comportamento humano; - Saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses; - Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. Segundo Almeida e Martinelli (2008),…

pois em cada negociação há sua peculiaridade que exige atitudes distintas. 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS Afinal, qual a melhor definição de Negociação? Hoje cada um de nós é um negociador, possui um potencial, negocia no seu dia-dia e continuará negociando sempre. Negociação é o processo dinâmico de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação. Negociação é um processo de…

de negociação, menos complicados, talvez, mas saber avaliá-los, para usar de experiência em negociações mais complexas facilita na negociação. E para entender melhor fizemos um resumo de um filme indicado na ATPS, onde relata algumas cenas e seus procedimentos no ato de negociar: Na primeira cena do filme, o personagem Dany Romam, interpretado pelo ator Samuel L. Jackson, utiliza as três variáveis básicas da negociação que são: Tempo, Poder e Informação. A primeira que utiliza é a…

atitudes transparentes tendem a ampliar o grau de confiança, contribuindo, assim, para o entendimento. O negociador orientado para o sucesso das suas negociações, negocia com o interlocutor numa metodologia baseada em procedimentos e em critérios legítimos e objetivos. Capítulo 3. Conceito de Negociação Retirado de uma obra de ficção o filme the negociador,(Time Warner 1994), aqui no Brasil traduzido para o nome a negociação, traduz todo enfoque que se diz respeito ao termo…

PERCEPÇÕES, OPINIÕES E ATITUDES FLEXIBILIDADE DEMONSTRAÇÃO DE CONFIABILIDADE Poderes de Cincunstancias : ENFOCAM A SITUAÇÃO, O MOMENTO, O TIPO DE NEGOCIAÇÃO E A INFLUÊNCIA DO MEIO. SÃO ELES: DO ESPECIALISTA – EXPERIÊNCIA/CONHECER O QUE SE NEGOCIA / RISCO: EXCESSO INFORMAÇÃO=PRETENSÃO DO INVESTIMENTO – DEIXAR PARA DEPOIS OS PONTOS COMPLICADOS DA POSIÇÃO – CARGO QUE OCUPA / USO ABUSIVO DA LEGITIMIDADE – QUE SEJA LEGÍTIMO O QUE SE BUSCA DA CONCORRÊNCIA – USAR INFORMAÇÕES PRECISAS…

jogadores virtuais definidos devem ter a capacidade de tomada de decis˜o e de a comunica¸˜o entre si e com os jogadores reais durante as negocia¸oes. Os princica c˜ pais aspectos discutidos neste trabalho s˜o: i) se os jogadores virtuais definidos a possuem comportamentos n˜o-triviais perante aos jogadores reais; ii) se continua a ocorrendo o processo de negocia¸˜o entre os jogadores, sejam eles reais ou virtuca ais; iii) se a realiza¸˜o de um jogo de forma eletrˆnica (via…