Filme A Negocia Ao

Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. As negociações integrativas envolvem diversas questões. Como exemplo de aplicação pode-se citar a mesma compra ou venda de um carro, mas ao invés de negociar apenas o valor do automóvel, negocia-se também o prazo de pagamento, a inclusão de certos acessórios, a data de entrega, etc. Essa negociação pode ser conduzida tanto em um ambiente competitivo como colaborativo. Na negociação criativa , cada parte revela seus…

idéias; discutirem as proposições; proporcionar alternativas a outra parte; ter objetividade no equacionamento dos problemas; apresentar propostas concretas; saber falar e saber ouvir; colocar se no outro lugar da parte; ter consciência de que se negocia o tempo todo; saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas; separar os relacionamentos pessoais dos interesses e evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. O papel do negociador é ter resultados…

---------16 ANEXO III COMO OBTER SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO-----------------------------------------17 ANEXO IIII PLANEJAR A NEGOCIAÇÃO----------------------------------------------------------------------19 LISTA DE SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME A NEGOCIAÇÃO-----------------------------------------------------------------------20 Introdução Saber negociar é uma arte , representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios . A negociação…

Junção da moral da integridade com a moral do oportunismo.  Se o brasileiro fosse honesto, sem tentar enganar o outro, sem mascarar o jeitinho.  Quem se dispõe a se desviar da honestidade para se dar bem, não se importa com o que negocia.  Aí surgem as redes ilegais de contrabando, pirataria, roubo, prostituição, fraudes financeiras, etc.  A corrupção, tão presente desde sempre no Brasil, é resultado disso. Trata-se de ganhar dinheiro fácil e ponto final. …

que priorizar no processo de negociação, o mais importante e praticá-lo e não ter medo dos resultados que dele poderão advir. Bibliografia: JOSÉ AUGUSTO WANDERLEY http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o http://www.guialog.com.br/Y608.htm www.sdr.com.br www.busines.com.br O QUE VEM A SER NEGOCIAÇÃO? Negociação é o processo dinâmico de…

....................................................................................................... 7 ANEXOS.................................................................................................................................. 8 FILME “A NEGOCIAÇÃO” 1998................................................................................. 8 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO COM AUTORES DIFERENTES …………………… 9 PERGUNTAS RESPONDIDAS..............................................................

resultados. INFORMAÇÃO O moderno negociador, seja de que área for, é um profissional que administra o máximo de informação possível, tanto de dentro quanto de fora, utilizando-a para o balizamento e exploração de sua posição no evento. Melhor negocia quem melhor gerencia a informação obtida e disponibilizada sobre o motivo do encontro. Não deve-se dar seqüência a um processo negocial sem que toda a informação esteja sob seu efetivo controle. TEMPO Quem administra…

proposições, proporcionar alternativas para outra parte, evitar discussões inúteis, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentarem proposta concreta, saber falar e saber ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, ter consciência de que se negocia o tempo todo, saber interpretar o comportamento humano e a reação das pessoas, separar relacionamento pessoal dos interesses da empresa, evitar o relacionamento em função de um acordo. Que habilidades são essenciais? R:…

relacionamento duradouro Usar o silêncio adequadamente Ser flexível Discutir as proposições Proporcionar alternativas para a outra parte Apresentar propostas concretas Colocar-se no lugar da outra parte Ter consciência de que se negocia o tempo todo Separar os relacionamentos pessoais dos interesses Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo Estas habilidades citadas foram as mais importantes, pois para negociar é preciso estar sempre bem…

esforços e determinação, o objetivo de negociar é satisfazer interesses e não chegar a um acordo, se tiver confiança, emoção e a lógica, conseguirá desvendar os segredos de uma negociação, pois na vida não se alcança o que se merece, mas sim o que se negocia. 3. Considerações finais Negociar não é nascer sabendo, é buscar conhecimento, obtendo sabedoria e sucesso em tudo que se faz. As pessoas não chegam a seus objetivos porque eles caíram do céu, chegam depois de muito esforço e…