negociação

Michaelis, negociação é definida como: 1 Ato ou efeito de negociar, 2 contrato, ajuste, 3 discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados de duas ou mais nações, 4 negócio. Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Conforme definições acima e considerando os ensinamentos das aulas de negociação e administração de conflitos, podemos dizer que negociação é um processo de comunicação entre duas partes, que tem por objetivo se chegar a uma decisão conjunta. Para isso é necessário o uso da informação e do poder, a fim de se poder tentar influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensões. É o meio pelo qual as pessoas lidam com suas diferenças e tentam fazer um acordo mediante concessões mutuas. Para alcançar esta decisão conjunta algumas etapas devem ser cumpridas durante uma reunião, como uma clara definição do escopo, não esquecendo os stakeholders “fantasmas”, da janela de johari onde devemos estar sempre atentos as áreas públicas, cega, de fachada e desconhecida e nunca se esquecer de considerar o MACNA, para situações em que a negociação não chegue a um acordo. Todo este processo é importante em uma negociação que envolve o planejamento, a execução e o controle, conforme vamos destrinchar a seguir. Planejamento…

MBA em Gerenciamento de Projetos Turma PROJ39 Negociação e Administração de Conflitos Campinas, 20 de Setembro de 2013. SUMÁRIO INTRODUÇÃO O presente trabalho tem o objetivo de abordar os problemas relacionados ao processo de negociação, já que no dia a dia um indivíduo negocia constantemente para as mais diversas necessidades e situações, seja na vida pessoal ou profissional. Em todos os âmbitos é necessário dedicar…

com formação em Direito e Administração de Empresas e especialização em Negociação e Estratégia Empresarial: “Uma negociação mal executada deixa de gerar benefícios, valores e resultados. Portanto, é importante que os negociadores sejam treinados e as corporações proporcionem efetiva possibilidade de planejamento, execução e controle do processo” Negociação: Fase de Planejamento Conforme destacado na introdução deste estudo, as negociações dentro dos ambientes organizacionais devem…

Administracao de Conflitos e Negociacao As abordagens da negociacao podem ser de natureza teorica ou pratica. Categorias das abordagens teóricas de negociação: prescritivas (o que deve ser feito) e descritivas (características dos negociadores). A tomada de decisões e um dos principais desafios dos negociadores e por isso eles precisam de bases para perceber o ser e dever ser na situação que se apresenta. Os descritivos examinam a forma de como as pessoas de carne e osso na realidade…

NEGOCIAÇÃO – A ARTE DE PLANEJAR E EXECUTAR AÇÕES Negociar é um processo de estratégias que não é só usado no meio financeiro. E por isso dizemos que a negociação é o processo de buscar um acordo satisfatório para todas as partes envolvidas. E para nos mostrar de forma mais ampla, os professores Ademir Cavalheiro, Katyuscia Carmo e Silvana Sisti entrevistou o Dr. Rossi, delegado da Policia Civil do Mato Grosso do Sul e especialista em políticas e estratégias. Durante a entrevista…

As etapas de uma negociação As habilidades de negociação são inerentes ao ser humano. Desde criança, aprendemos a negociar. Primeiro com os pais, depois com professores, colegas, até chegarmos ao ambiente corporativo. Mas, como um profissional, as técnicas de negociação ganham novos ares e precisam ser aprimoradas. “A negociação gera valor e cria um ambiente proativo dentro de uma empresa. Uma compra ou venda pode ser bem feita dentro dos parâmetros usuais, se realizada…

INTRODUÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o…

Principais Fases do Processo de Negociação Disciplina : Negociação de Conflitos – Gerenciamento de Projetos Instituição: Fundação Getúlio Vargas – FGV Autoras: Francini da Silva Moreira Lívia Mara Domingos da Costa Naiara Gonçalves da Silva Professor: Otacílio Peçanha Filho Data: 28/10/13 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO .............................................................................................................................. 3 2. FASES DO PROCESSO DE…

MARCELO DA SILVA SANTOS A NEGOCIAÇÃO EM PROJETOS – UMA ABORDAGEM TEÓRICA EMPIRICA Trabalho apresentado ao curso MBA em Gerenciamento de Projetos, Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management da Fundação Getulio Vargas, como pré-requisito para a obtenção do Titulo de Especialista. Edmarson Bacelar Mota Coordenador Acadêmico Executivo Mario Luiz Sampaio Pereira Prof. Orientador Marilia - SP 2013 FUNDAÇÃO GETULIO…

acordo visando a manutenção dos veículos. O Sr. Eng. Mário Botas começa a negociação dizendo que pretende revisões trimestrais, a um determinado valor unitário. Para ele, o contrato teria a duração de um ano, renovável se tudo corresse bem. Claro que, para ele, ao mínimo problema, cessaria imediatamente toda a relação comercial entre as duas partes! Trata-se de uma negociação extremamente importante para ambos: para o Sr. Luís Bento porque lhe trará maior faturamento, estabilidade e…