Fases de vendas

POLO – PLE MARANGUAPE I EREMAC TRABALHO: FASES DE VENDAS NOME: CLEITON MANOEL DO NASCIMENTO MATÉRIA: MARKETING ANO: 2014 CURSO: ADMINISTRAÇÃO Neste exercício você precisará estudar cada uma das fases de um processo de vendas. Portanto, individualmente, crie uma situação imaginária de uma venda e descreva detalhadamente cada uma das fases envolvidas. Lembre-se seja criativo em suas descrições, explique cada situação utilizando o máximo de argumentos possíveis. Todo o texto deve ser pensado e produzido por você, se utilizar materiais de apoio (links, livros, vídeos, ou outros), não esqueça de colocar nas referências no final de seu trabalho. FASES DE VENDAS Fonte: https://www.google.com.br/search?q=fotos+de+vendedores+com+cliente Pré-venda: É o momento em que estudamos o cliente, classificamos os clientes em potencias e buscamos conhecê-los melhor para assegurar a venda de um produto ou serviço de qualidade para assim satisfazê-lo e ter um retorno positivo quanto a sua satisfação. Minha venda está voltada para o setor de serviço, e o serviço é a prestação de Seguro Automotivo. Visto que esse é um serviço que vem crescendo a cada dia em vista das reais necessidades de cada um que possui um veiculo, pois temem uma possível situação negativa, como roubo, acidentes, e entre outras situações possíveis. Agora preciso saber quais cliente devo atingir e quais são os

As 7 Fases da Venda Geraldo Leal de Moraes Geraldo Leal de Moraes As 7 Fases da Venda São Paulo Editora Julho de 2000  1975 por Geraldo Leal de Moraes Todos os direitos reservados Produção: Ricardo Buono Ilustrações: Marcelo Sellan Impressão e acabamento: Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Moraes, Geraldo Leal de As 7 Fases da Venda / Geraldo Leal de Moraes – 1a edição – junho de 2000 Bibliografia – ISBN 1 Treinamento em…

INTRODUÇÃO 4 CAPÍTULO I 7 1. ANÁLISE TÉCNICA 7 1.1 Análise Técnica Produto A - Sapato 8 1.1.1 Simulação Preço de Venda e Ponto Equilíbrio Produto A Sapato – 1ª Fase Lançamento do Produto. 8 1.1.2 Simulação Preço de Venda e Ponto Equilíbrio Produto A – 2ª Fase Estagnação do Produto. 10 1.1.3 Simulação Preço de Venda e Ponto Equilíbrio Produto A – 3ª Fase Declínio do Produto. 12 1.2 Análise Técnica Produto B – Sandália 14 1.2.1 Simulação Preço de Venda e Ponto Equilíbrio Produto B Sandália…

1 Curso: Técnicas administrativas Formadora: Lília Costa Módulo: Contrato de Compra e Venda Classificação:______ Nome:_________________________________________Data__/__/_____ 1- Complete as afirmações que se seguem escrevendo uma palavra nos espaços em branco. 30% a) O contrato de compra e venda é um contrato pelo…

Com o presente trabalho pretende-se fazer um estudo sobre cada uma das diferentes fases do Ciclo de Vida dos Produtos/Serviços. O conhecimento profundo de cada uma destas fases é essencial para os profissionais de marketing, pois cada estadio de Marketing requer estratégias diferentes para as suas finanças, produção, logística e promoção em cada um dos seus ciclos de vida. Realiza-se igualmente, uma abordagem aos modelos de análise estratégica, mais especificamente, ao modelo do…

Capitulo 1-Conceito de marketing Relação de Marketing e vendas Muitas pessoas acham que a técnica de vendas e o marketing é a mesma coisa, mas elas estão erradas. Segundo o Drucker a definição de Marketing é “Pode-se presumir que sempre haverá alguma necessidade de vender. Mas a meta do marketing é tornar a venda supérflua, é conhecer e entender tão bem o consumidor que o produto ou serviço se adapte a ele e se venda sozinho. Idealmente, marketing deve resultar em um consumidor…

MODELO DE VENDAS APRESENTAÇÃO E ANÁLISE DE UM MODELO DE VENDAS DE SUCESSO Mestrado Executivo em Sales Management Programação Neuro Línguistica Prof. Paulo Guerra Ano Lectivo 2009/2010 Trabalho realizado por: André Vicente Joana Parente Joaquim Pedroso Miguel Dias Nuno Rios Modelo de Venda: Bimby Índice Introdução ........................................................................................................................... 3 Enquadramento…

Transcorre como uma Conta Corrente Simples, com a inserção de valores acumulativos, mas no final de cada período ocorre um Fechamento. As datas base de fechamento deverá ser escolhida pelo cliente (geralmente pessoa jurídica) e deverá ser demarcadas datas de cinco em cinco dias: 05, 10, 15, 20, 25, 30. As vendas a Crediário, deverão ser administradas visando previamente que “haverá atrasos nos pagamentos e inadimplências”. Esta é uma realidade que a Farmácia não tem como evitar. Não…

produto passa por novas fases de interesse e de exigências do comprador. Consequentemente, uma empresa deve planear sucessivas estratégias adequadas a cada fase do ciclo de vida do produto. A empresa espera estender a vida e a rentabilidade do produto, mesmo sabendo que ele um dia se extinguirá. …

AS FASES DO CICLO DE VIDA DO PRODUTO E SEUS RESPECTIVOS CUSTOS NA VISÃO DO MARKETING, DA EMPRESA E DO USUÁRIO. 8 4.1 PONTO DE VISTA DO MARKETING 10 4.2 PONTO DE VISTA DE PRODUÇÃO 12 5. EFEITO NA RENTABILIDADE DAS LINHAS DE PRODUTOS 16 5.1 DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO CICLO DE VIDA 17 6. DECISÕES DE CURTO PRAZO 18 7. APLICAÇÃO DOS CONCEITOS CUSTO DE CICLO DE VIDA: EXEMPLO. 18 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 21 9. BIBLIOGRAFIA 22 1. INTRODUÇÃO Este…