Programação neurolinguistica

MODELO DE VENDAS
APRESENTAÇÃO E ANÁLISE DE UM MODELO DE VENDAS DE SUCESSO

Mestrado Executivo em Sales Management
Programação Neuro Línguistica
Prof. Paulo Guerra
Ano Lectivo 2009/2010

Trabalho realizado por:
André Vicente
Joana Parente
Joaquim Pedroso
Miguel Dias
Nuno Rios

Modelo de Venda: Bimby

Índice
Introdução ........................................................................................................................... 3
Enquadramento .................................................................................................................... 4
Descrição Sumária da Empresa .......................................................................................... 4
A Demonstração ................................................................................................................ 4
Função e Actividade comercial ........................................................................................... 5
Entrevista – Apuramento das Fases e Sub-Fases da Venda ...................................................... 6
Preparação ....................................................................................................................... 6
Abordagem/Marcação de Demonstração ............................................................................. 7
Abertura ........................................................................................................................... 7
Demontração .................................................................................................................... 8
Fecho ............................................................................................................................... 9
Pós Venda ........................................................................................................................ 9
Macro e Micro Comprotamentos ..........................................................................................