Excesso De Confiança Do Negociador

Enfatizamos neste trabalho o tema, Técnicas de Negociação. No entanto, necessitamos esclarecer os conceitos e as características de uma negociação, como ocorre o processo e suas constantes básicas. A ação de negociar é algo minucioso, portanto, os negociadores necessitam estarem esclarecidas com as habilidades conceituais, técnicas e principalmente humanas. No mais um bom planejamento de negociação é o foco principal irá decidir se a negociação obterá êxito.

...........................................................................................3 1- Conflitos da Negociação...............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3- Análise da situação e planejamento...............................................................5 4- Varáveis dos colabores........................................................................

lado,é fundamental ouvir o outro e entender as suas expectativas.Para isto,ajuda bastante elaborar e seguir as etapas da negociação:planejamento,preparação,apresentação da proposta,esclarecimento,troca e acordo. Conheça as característica de um bom negociador: 1. Excelente relacionamento interpessoal-simpatia e bom humor. 2. Comunicação-linguagem simples,correta e atualizada,sem exageros nem exibicionismo.Importante ouvir mais que falar,e saber a diferença entre fraqueza e…

canais de comunicação se intensificam as negociações entre as partes constantes a cada dia mais rápido. Pois hoje não ha mais espaço para decisões imposta pela força, a base da tomada de decisão deve ser o caminho do negocio. Para ser um bom negociador também temos que correr riscos, pois é comum você sofrer e ser pressionado quando tem que tomar algumas decisões, isso é normalmente comum na vida de um executivo, pois você tendo um auto desenvolvimento proporcionado pelas…

de cada negociador apresentar uma contra proposta. 2 Sumario Associação dos moradores X Gravadora.......................................................................pag. 4 Modelo Jung.....................................................................................................................pag. 4 Aplicação de cada estilo...................................................................................................pag. 5 Mapeamento da Habilidades dos…

relacionamento de confiança com a população mediante as propostas apresentadas pela primeira reunião. Informações relevantes: ASSOCIAÇÃO X GRAVADORA Informações da gravadora: O progresso da cidade será inevitável e trará muitos benefícios como infraestrutura e o crescimento da cidade. Informações da associação: Publico conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS…

falsos e informações distorcidas, sendo que, não resta a menor dúvida, uma forma extremamente poderosa de mentira é a baseada em dados numéricos e estatísticos. As táticas de fragilização do estado mental objetivam abalar o ego do outro negociador, minar a sua confiança, causar-lhe estresse ou provocar expectativas absolutamente irrealistas. Existem muitas delas, tais como, agredir, debochar e provocar sentimentos de culpa. Todas estas táticas são táticas construídas de tal modo que só…

diferentemente dos procedimentos do passado em que o negócio visava atender às próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido, na negociação moderna ocorre à preocupação. Por outro lado, além da informação é necessário que o negociador possua a habilidade de saber ouvir, pois enquanto não se estiver preparado para ouvir o que a outra parte deseja não se estará preparado para negociar. Existe uma distinção entre ouvir e escutar. Quando se escuta canaliza-se a…

sobre as reais intenções, não contar toda a verdade. Gratificação do ego: Excesso de preocupação com a aprovação e reconhecimento pessoal, aparecer bem na foto. Restauração da Justiça: Negociador entende que foi injustamente tratado e necessita de vingança/retaliação. Perspectiva de curto prazo: Depois a gente vê o que faz. 4. Seis fatores de poder na negociação: que pode aumentar ou diminuir a capacidade do negociador alcançar seus objetivos. Natureza e tipo de informação…

Cristiane Vinholi de Brito Nome do Aluno: Daiani de Fátima Constantino MATÃO – SP 21/04/2010 Trabalho acadêmico: Técnicas de Negociação – Primeiro desafio de aprendizagem 1.Introdução Muito se diz de negociação, alguns se dizem negociadores, outros dizem não ser bons. Segundo a revista pequenas empresas grandes negócios de novembro 2010 o segredo de negociar é: fazer as pessoas acreditarem naquilo em que você acredita. O fato é que se vive negociando, desde preço…